2023年7月31日，小熊U租母公司凌雄科技對(duì)外發(fā)布了2022年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年，凌雄科技營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.1%至16.64億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約9995萬(wàn)元，同比大幅扭虧為盈。據(jù)悉，若以2022年收入計(jì)，凌雄科技繼續(xù)保持行業(yè)第一。
近年來(lái)，凌雄科技在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上持續(xù)“量質(zhì)齊飛”，行業(yè)龍頭的引領(lǐng)作用持續(xù)增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，凌雄科技營(yíng)收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為63.1%，2022年?duì)I收更是逆勢(shì)再創(chuàng)歷史新高。
那么，在近幾年新冠疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行等諸多超預(yù)期因素的考驗(yàn)下，凌雄科技為什么還能逆勢(shì)取得如此亮眼的成績(jī)呢？究其原因，這些“核武器”必不可少。
四大核心壁壘穩(wěn)固
鑄就企業(yè)級(jí)DaaS龍頭
灼識(shí)咨詢顯示，2021年，按收入計(jì)，業(yè)內(nèi)前五大市場(chǎng)參與者占總市場(chǎng)份額的約7.2％。其中，凌雄科技的收入約占總市場(chǎng)份額的3.9％，行業(yè)排名第一。這也意味著，凌雄科技的市場(chǎng)份額超過(guò)其他四大主要參與者的總和，是中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)DaaS供應(yīng)商。2022年，凌雄科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.64億元，若以2022年收入計(jì)，繼續(xù)保持行業(yè)第一。
據(jù)悉，凌雄科技創(chuàng)新打造的DaaS管理模式，作為設(shè)備管理全生命周期的新趨勢(shì)，為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國(guó)企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問(wèn)題，讓企業(yè)輕松辦公。具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購(gòu)、維護(hù)、管理及淘汰處置過(guò)程中面臨的痛點(diǎn)，緩解其一次性購(gòu)買(mǎi)IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問(wèn)題，從而幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。
海通國(guó)際首次覆蓋報(bào)告認(rèn)為，DaaS行業(yè)看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)邏輯，其實(shí)門(mén)檻很高，整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)資金、運(yùn)營(yíng)效率和規(guī)模都有很高的要求。凌雄科技作為該領(lǐng)域的頭部玩家，構(gòu)建的行業(yè)核心壁壘包括：
（1）閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，IT設(shè)備利用率顯著提高，交叉銷(xiāo)售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高；（2）完善且強(qiáng)大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈。能收盡收，隨收隨租，隨收隨賣(mài)，是回收服務(wù)的核心，是一種強(qiáng)服務(wù)，并對(duì)設(shè)備訂閱服務(wù)起到強(qiáng)支撐和協(xié)同效應(yīng)；（3）智能風(fēng)控體系對(duì)DaaS業(yè)務(wù)的開(kāi)展至關(guān)重要，公司常年保持很低的壞賬率，遠(yuǎn)低于友商和行業(yè)平均水平；（4）戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持。公司擁有京東、騰訊和聯(lián)想三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略股東以及政府產(chǎn)業(yè)基金，為其提供寶貴資源。
以主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)為例，設(shè)備回收業(yè)務(wù)為設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的設(shè)備來(lái)源，從而降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。此外，設(shè)備回收服務(wù)也是切入大型客戶的重要手段，許多使用設(shè)備回收服務(wù)的客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)備訂閱服務(wù)的客戶。長(zhǎng)期和短期設(shè)備訂閱服務(wù)的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場(chǎng)景，可以相互轉(zhuǎn)化。而細(xì)致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗(yàn)，拉近與客戶距離，增強(qiáng)與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱服務(wù)、設(shè)備回收服務(wù)兩大業(yè)務(wù)獲客。
值得一提的是，公司與國(guó)內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè)，在設(shè)備訂閱服務(wù)及設(shè)備回收服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作。
數(shù)字化建設(shè)提質(zhì)提效
夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)軍地位
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)，也是大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率提升的必要途徑。
據(jù)悉，凌雄科技早在2019年便在業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)略任務(wù)，并取得豐碩成果，是中國(guó)DaaS行業(yè)內(nèi)最早開(kāi)啟并持續(xù)深入推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的公司之一。通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，凌雄科技打通了從前端獲客，到中臺(tái)業(yè)務(wù)處理、訂單結(jié)算及交付、辦公資產(chǎn)管理，以及后臺(tái)業(yè)務(wù)整體、自動(dòng)化財(cái)務(wù)報(bào)表輸出、物流管理的全鏈條數(shù)字化，打破了“信息孤島”，實(shí)現(xiàn)全鏈條信息無(wú)障礙流通，并通過(guò)各階段的數(shù)據(jù)沉淀，分析基于整體的數(shù)字化架構(gòu)，很好地為企業(yè)各種流程管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)做支撐，從而全面提升了IT運(yùn)營(yíng)服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理。
有機(jī)構(gòu)分析，在數(shù)字化 IT 系統(tǒng)支持下，凌雄科技能夠在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更好地服務(wù)于客戶。前端，根據(jù)客戶偏好、理想IT設(shè)備的配置及品牌，向IT設(shè)備制造商下達(dá)定制化訂單，以滿足客戶的多元化需求。后端，數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)優(yōu)化采購(gòu)及存儲(chǔ)安排以確保最優(yōu)供應(yīng)。從采購(gòu)到交付的整個(gè)過(guò)程中，公司利用數(shù)字化方法跟蹤設(shè)備的原值、折舊及估計(jì)剩馀價(jià)值，并通過(guò)在線倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)確保存貨水平與客戶實(shí)時(shí)需求相匹配。
另外，公司數(shù)字化 IT 系統(tǒng)也已應(yīng)用到風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)及服務(wù)系統(tǒng)中，包括部署AI 面部識(shí)別技術(shù)，以確?？蛻魯?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及真實(shí)性；利用AI 呼叫系統(tǒng)進(jìn)行 IT 技術(shù)訂閱服務(wù)，提高服務(wù)的效率，進(jìn)而提升客戶服務(wù)質(zhì)量。
持續(xù)深化數(shù)字化建設(shè)，讓凌雄科技的運(yùn)營(yíng)管理和客戶服務(wù)均實(shí)現(xiàn)“效質(zhì)齊升”。由此，直接反映到公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)中的一個(gè)細(xì)項(xiàng)，就是客戶的粘性更強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年-2021年，凌雄科技的大客戶增長(zhǎng)率分別達(dá)37.6％、55.5％。2022年，其大客戶獲取能力持續(xù)增強(qiáng)，數(shù)量繼續(xù)保持不錯(cuò)的增幅，達(dá)26.3％。
資深金融人士認(rèn)為，凌雄科技作為行業(yè)頭部企業(yè)，其DaaS服務(wù)模式與全生命周期管理閉環(huán)體系，全面解決了中國(guó)企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理關(guān)鍵問(wèn)題，并獲得京東等股東的戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)資源的全面支持，形成多元化的生態(tài)服務(wù)體系，依托數(shù)字化的能力，其已形成一定的規(guī)模效應(yīng)，具備顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。DaaS行業(yè)的未來(lái)很可能與出行、生活服務(wù)等行業(yè)類(lèi)似，出現(xiàn)強(qiáng)者通吃的馬太效應(yīng)。特別凌雄科技上市后，在品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和獲客能力上將進(jìn)一步提升，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
鑒于凌雄科技持續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng)，海通國(guó)際研報(bào)稱(chēng)，凌雄科技已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)效率繼續(xù)改善，在未來(lái)幾年將進(jìn)入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。該行測(cè)算，凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣，預(yù)計(jì)2023-2024年將實(shí)現(xiàn)總收入24.05/34.01億元人民幣。
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