凌雄科技發(fā)布2022年度報(bào)告:全年?duì)I收16.64億元 創(chuàng)歷史新高
2023-08-01 11:50 凌雄科技

2023年7月31日,小熊U租母公司凌雄科技對(duì)外發(fā)布了2022年度報(bào)告。報(bào)告顯示,2022年,凌雄科技營收同比增長(zhǎng)25.1%至16.64億元;實(shí)現(xiàn)利潤約9995萬元,同比大幅扭虧為盈。據(jù)悉,若以2022年收入計(jì),凌雄科技繼續(xù)保持行業(yè)第一。

近年來,凌雄科技在業(yè)務(wù)營運(yùn)上持續(xù)“量質(zhì)齊飛”,行業(yè)龍頭的引領(lǐng)作用持續(xù)增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年,凌雄科技營收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為63.1%,2022年?duì)I收更是逆勢(shì)再創(chuàng)歷史新高。

那么,在近幾年新冠疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行等諸多超預(yù)期因素的考驗(yàn)下,凌雄科技為什么還能逆勢(shì)取得如此亮眼的成績(jī)呢?究其原因,這些“核武器”必不可少。

四大核心壁壘穩(wěn)固

鑄就企業(yè)級(jí)DaaS龍頭

灼識(shí)咨詢顯示,2021年,按收入計(jì),業(yè)內(nèi)前五大市場(chǎng)參與者占總市場(chǎng)份額的約7.2%。其中,凌雄科技的收入約占總市場(chǎng)份額的3.9%,行業(yè)排名第一。這也意味著,凌雄科技的市場(chǎng)份額超過其他四大主要參與者的總和,是中國最大的企業(yè)級(jí)DaaS供應(yīng)商。2022年,凌雄科技實(shí)現(xiàn)營收16.64億元,若以2022年收入計(jì),繼續(xù)保持行業(yè)第一。

據(jù)悉,凌雄科技創(chuàng)新打造的DaaS管理模式,作為設(shè)備管理全生命周期的新趨勢(shì),為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù),全面解決中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問題,讓企業(yè)輕松辦公。具體而言,該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購、維護(hù)、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點(diǎn),緩解其一次性購買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問題,從而幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本,提高業(yè)務(wù)運(yùn)營效率。

海通國際首次覆蓋報(bào)告認(rèn)為,DaaS行業(yè)看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)邏輯,其實(shí)門檻很高,整體業(yè)務(wù)運(yùn)營對(duì)資金、運(yùn)營效率和規(guī)模都有很高的要求。凌雄科技作為該領(lǐng)域的頭部玩家,構(gòu)建的行業(yè)核心壁壘包括:

(1)閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),IT設(shè)備利用率顯著提高,交叉銷售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高;(2)完善且強(qiáng)大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈。能收盡收,隨收隨租,隨收隨賣,是回收服務(wù)的核心,是一種強(qiáng)服務(wù),并對(duì)設(shè)備訂閱服務(wù)起到強(qiáng)支撐和協(xié)同效應(yīng);(3)智能風(fēng)控體系對(duì)DaaS業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要,公司常年保持很低的壞賬率,遠(yuǎn)低于友商和行業(yè)平均水平;(4)戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持。公司擁有京東、騰訊和聯(lián)想三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略股東以及政府產(chǎn)業(yè)基金,為其提供寶貴資源。

以主營業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)為例,設(shè)備回收業(yè)務(wù)為設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的設(shè)備來源,從而降低公司的運(yùn)營成本。此外,設(shè)備回收服務(wù)也是切入大型客戶的重要手段,許多使用設(shè)備回收服務(wù)的客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)備訂閱服務(wù)的客戶。長(zhǎng)期和短期設(shè)備訂閱服務(wù)的企業(yè)客戶,根據(jù)不同階段的不同需求和場(chǎng)景,可以相互轉(zhuǎn)化。而細(xì)致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗(yàn),拉近與客戶距離,增強(qiáng)與企業(yè)客戶的交互關(guān)系,幫助設(shè)備訂閱服務(wù)、設(shè)備回收服務(wù)兩大業(yè)務(wù)獲客。

值得一提的是,公司與國內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè),在設(shè)備訂閱服務(wù)及設(shè)備回收服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作。

數(shù)字化建設(shè)提質(zhì)提效

夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)軍地位

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì),也是大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營質(zhì)量和效率提升的必要途徑。

據(jù)悉,凌雄科技早在2019年便在業(yè)內(nèi)率先開展數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)略任務(wù),并取得豐碩成果,是中國DaaS行業(yè)內(nèi)最早開啟并持續(xù)深入推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的公司之一。通過數(shù)字化建設(shè),凌雄科技打通了從前端獲客,到中臺(tái)業(yè)務(wù)處理、訂單結(jié)算及交付、辦公資產(chǎn)管理,以及后臺(tái)業(yè)務(wù)整體、自動(dòng)化財(cái)務(wù)報(bào)表輸出、物流管理的全鏈條數(shù)字化,打破了“信息孤島”,實(shí)現(xiàn)全鏈條信息無障礙流通,并通過各階段的數(shù)據(jù)沉淀,分析基于整體的數(shù)字化架構(gòu),很好地為企業(yè)各種流程管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營做支撐,從而全面提升了IT運(yùn)營服務(wù)效率,實(shí)現(xiàn)了更加精細(xì)化的運(yùn)營管理。

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有機(jī)構(gòu)分析,在數(shù)字化 IT 系統(tǒng)支持下,凌雄科技能夠在業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中更好地服務(wù)于客戶。前端,根據(jù)客戶偏好、理想IT設(shè)備的配置及品牌,向IT設(shè)備制造商下達(dá)定制化訂單,以滿足客戶的多元化需求。后端,數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)優(yōu)化采購及存儲(chǔ)安排以確保最優(yōu)供應(yīng)。從采購到交付的整個(gè)過程中,公司利用數(shù)字化方法跟蹤設(shè)備的原值、折舊及估計(jì)剩馀價(jià)值,并通過在線倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)確保存貨水平與客戶實(shí)時(shí)需求相匹配。

另外,公司數(shù)字化 IT 系統(tǒng)也已應(yīng)用到風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)及服務(wù)系統(tǒng)中,包括部署AI 面部識(shí)別技術(shù),以確??蛻魯?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及真實(shí)性;利用AI 呼叫系統(tǒng)進(jìn)行 IT 技術(shù)訂閱服務(wù),提高服務(wù)的效率,進(jìn)而提升客戶服務(wù)質(zhì)量。

持續(xù)深化數(shù)字化建設(shè),讓凌雄科技的運(yùn)營管理和客戶服務(wù)均實(shí)現(xiàn)“效質(zhì)齊升”。由此,直接反映到公司主要經(jīng)營指標(biāo)中的一個(gè)細(xì)項(xiàng),就是客戶的粘性更強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示,2020年-2021年,凌雄科技的大客戶增長(zhǎng)率分別達(dá)37.6%、55.5%。2022年,其大客戶獲取能力持續(xù)增強(qiáng),數(shù)量繼續(xù)保持不錯(cuò)的增幅,達(dá)26.3%。

資深金融人士認(rèn)為,凌雄科技作為行業(yè)頭部企業(yè),其DaaS服務(wù)模式與全生命周期管理閉環(huán)體系,全面解決了中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理關(guān)鍵問題,并獲得京東等股東的戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)資源的全面支持,形成多元化的生態(tài)服務(wù)體系,依托數(shù)字化的能力,其已形成一定的規(guī)模效應(yīng),具備顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。DaaS行業(yè)的未來很可能與出行、生活服務(wù)等行業(yè)類似,出現(xiàn)強(qiáng)者通吃的馬太效應(yīng)。特別凌雄科技上市后,在品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和獲客能力上將進(jìn)一步提升,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

鑒于凌雄科技持續(xù)保持高質(zhì)量增長(zhǎng),海通國際研報(bào)稱,凌雄科技已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大,經(jīng)營效率繼續(xù)改善,在未來幾年將進(jìn)入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。該行測(cè)算,凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣,預(yù)計(jì)2023-2024年將實(shí)現(xiàn)總收入24.05/34.01億元人民幣。