2023年7月12日，中國DaaS（設(shè)備即服務(wù)）行業(yè)第一股凌雄科技對外發(fā)布了2022年年度業(yè)績公告。公告顯示，凌雄科技實(shí)現(xiàn)營收約16.64億元（以下均為人民幣），同比增長約25.1%，實(shí)現(xiàn)利潤約9995萬元，同比大幅扭虧為盈。
凌雄科技于2022年4月向港交所遞交招股書，10月通過港交所聆訊，并于同年11月24日正式在港交所主板掛牌上市。2022年年度業(yè)績公告也是凌雄科技上市后對外發(fā)布的第一份年度業(yè)績報(bào)告，在新冠疫情沖擊、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行等多重考驗(yàn)下，營收和利潤均實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，表現(xiàn)搶眼，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
疫情下勇?lián)鐣?huì)責(zé)任 設(shè)備訂閱服務(wù)和IT技術(shù)訂閱服務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼
作為一家有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，凌雄科技長期積極踐行社會(huì)責(zé)任。2022年前三季度，為緩解因多地疫情散發(fā)給各方帶來的IT設(shè)備使用緊缺局面，凌雄科技多次在短期內(nèi)高效有序調(diào)撥全國數(shù)萬臺(tái)IT辦公設(shè)備，全力保障深圳、上海、北京、西安等地疫情防控和企業(yè)正常運(yùn)營的設(shè)備供應(yīng)。此外，在多個(gè)全國性重大考試服務(wù)中，凌雄科技最快在3天內(nèi)為近500個(gè)考場提供了近3萬臺(tái)電腦設(shè)備，確保考試順利進(jìn)行。
還值得一提的是，凌雄科技2022年11月積極聯(lián)合騰訊、中國聯(lián)通深圳分公司等單位，向廣東省陸豐市大安鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府捐贈(zèng)一批電腦設(shè)備，并通過派駐技術(shù)服務(wù)人員、定點(diǎn)招聘、一對一幫扶等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，助力大安鎮(zhèn)加快推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。這些勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的表現(xiàn)，讓凌雄科技廣受好評，并被知名媒體授予“2022年度企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”。
在勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的同時(shí)，凌雄科技堅(jiān)持以服務(wù)好客戶為中心，更精準(zhǔn)地把握市場需求，特別是在越來越多企業(yè)高度重視現(xiàn)金流的背景下，緊緊圍繞“助企降本增效和高質(zhì)量發(fā)展”這個(gè)一主題，一方面為更多不同行業(yè)的企業(yè)客戶提供定制化設(shè)備訂閱解決方案，另一方面緊扣企業(yè)客戶應(yīng)用場景，不斷豐富和完善DaaS產(chǎn)品及服務(wù)。
以文印產(chǎn)品為例，2022年6月，凌雄科技與DEVELOP德凡戰(zhàn)略合作，共同打造數(shù)字化文印服務(wù)新業(yè)態(tài)，解決企業(yè)在文印應(yīng)用中的諸多難點(diǎn)和痛點(diǎn)，并深受多家世界500強(qiáng)級頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭和智能制造標(biāo)桿企業(yè)好評。又以云會(huì)議大屏為例，凌雄科技與騰訊眾創(chuàng)空間（深圳）聯(lián)合打造首個(gè)云會(huì)議多功能智慧空間，為企業(yè)提供高品質(zhì)的云會(huì)議新體驗(yàn)，一亮相便受熱捧。
這些精準(zhǔn)有效的措施，進(jìn)一步擴(kuò)大了凌雄科技的訂閱客戶數(shù)量，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長。公告數(shù)據(jù)顯示，凌雄科技2022年長期設(shè)備訂閱客戶數(shù)量同比增長約32.9%；大客戶獲取能力持續(xù)增長，2022年大客戶數(shù)量同比增長約26.3%；總設(shè)備訂閱量同比增長約17.1%至近500萬臺(tái)。受益于此，凌雄科技設(shè)備訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)2022年?duì)I收逆勢增長約20.2%至3.19億元。
此外，凌雄科技2022年進(jìn)一步擴(kuò)大IT技術(shù)人員隊(duì)伍，以更快地滿足持續(xù)增長的訂閱客戶需求，由此進(jìn)一步促進(jìn)了IT技術(shù)訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)的有質(zhì)增長。公告顯示，2022年，凌雄科技IT技術(shù)訂閱服務(wù)的客戶數(shù)目和每月平均訂閱量均實(shí)現(xiàn)大幅增長。受益于此，該業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)營收約1.55億元，同比增長約10.5%。
灼識咨詢的報(bào)告顯示，隨著電腦等IT設(shè)備訂閱的普及，企業(yè)對IT設(shè)備相關(guān)的IT技術(shù)訂閱服務(wù)需求將呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計(jì)2021-2026 年的年復(fù)合增長率將達(dá)到 31.1%。“凌雄科技將持續(xù)提升自身的IT技術(shù)綜合服務(wù)能力，把握趨勢，推動(dòng)IT技術(shù)訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)取得更大發(fā)展。”凌雄科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
持續(xù)筑高行業(yè)壁壘 夯實(shí)行業(yè)龍頭地位
DaaS行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯看似簡單，但要想成為行業(yè)領(lǐng)軍者，其實(shí)門檻很高，整體業(yè)務(wù)運(yùn)營對資金、運(yùn)營效率和規(guī)模都有很高的要求。目前，DaaS行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多，但受限于資金、技術(shù)等因素，企業(yè)規(guī)模普遍偏小。凌雄科技作為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，得益于其持續(xù)筑高行業(yè)壁壘，始終保持行業(yè)龍頭位置，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
海通國際在首次覆蓋研報(bào)中指出，凌雄科技構(gòu)建的行業(yè)壁壘包括：一是閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，IT設(shè)備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高；二是完善且強(qiáng)大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈，對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強(qiáng)支撐和協(xié)同效應(yīng)；三是智能風(fēng)控體系對DaaS業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要，公司常年保持很低的壞賬率；四是戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持。
其中，凌雄科技三大主營業(yè)務(wù) 2022年繼續(xù)深度協(xié)同，成效明顯。長期和短期設(shè)備訂閱服務(wù)的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場景，相互轉(zhuǎn)化。而細(xì)致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)極大提高企業(yè)客戶的使用體驗(yàn)，拉近與客戶距離，增強(qiáng)與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱和設(shè)備回收兩大業(yè)務(wù)獲客。此外，凌雄科技行業(yè)領(lǐng)先的回收和翻新能力，對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強(qiáng)大的支撐引流作用和協(xié)同效應(yīng)，幫助其實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和高質(zhì)服務(wù)，最終在提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性的同時(shí)，也幫助客戶優(yōu)化設(shè)備使用成本。
2022年，凌雄科技繼續(xù)深化內(nèi)部數(shù)字化體系建設(shè)，進(jìn)一步提升了公司的運(yùn)營效率和客戶服務(wù)效率。比如，在數(shù)字化 IT 系統(tǒng)支持下，在前端，凌雄科技根據(jù)客戶偏好、理想IT設(shè)備的配置及品牌，向IT設(shè)備制造商下達(dá)定制化訂單，以更精準(zhǔn)地滿足客戶的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)優(yōu)化采購及存儲(chǔ)安排以確保最優(yōu)供應(yīng)。從采購到交付的整個(gè)過程中，凌雄科技利用數(shù)字化方法跟蹤設(shè)備的原值、折舊及估計(jì)剩余價(jià)值，并通過在線倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)確保存貨水平與客戶實(shí)時(shí)需求相匹配。
特別值得一提的是，凌雄科技還將數(shù)字化IT系統(tǒng)充分利用到現(xiàn)有的智能化風(fēng)控體系中，以進(jìn)一步提高客戶服務(wù)能力。比如，在風(fēng)控體系中全面應(yīng)用AI面部識別技術(shù)，以確保客戶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及真實(shí)性，在進(jìn)一步降低公司自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，讓更多企業(yè)客戶更加高效地享受信用免押金服務(wù)，以助其降本增效。據(jù)悉，在受疫情嚴(yán)重影響的2022年，凌雄科技壞賬收入比率繼續(xù)保持很低的水平，遠(yuǎn)低于同行和行業(yè)平均水平。這其中，凌雄科技不斷升級的智能風(fēng)控體系，起到了至關(guān)重要的作用。
不斷筑高的核心壁壘，讓凌雄科技的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力更加強(qiáng)勁。灼識咨詢的資料顯示，2021年，按收入計(jì)，業(yè)內(nèi)前五大市場參與者占總市場份額約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(yè)排名第一。這也意味著，凌雄科技的市場份額超過其他四大主要參與者的總和。此外，按2022年的收入計(jì)，凌雄科技的營收繼續(xù)保持行業(yè)第一。
協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)力提升行業(yè)主導(dǎo)力 戰(zhàn)略股東長期看好
凌雄科技能構(gòu)筑諸多行業(yè)壁壘，持續(xù)領(lǐng)航DaaS行業(yè)，與其戰(zhàn)投股東的協(xié)同效應(yīng)可謂功不可沒。以京東為例，京東已與凌雄科技完成系統(tǒng)平臺(tái)級的深度融合，并為凌雄科技全面開放入口流量，其800萬企業(yè)客戶可直接在京東平臺(tái)上訪問和采購凌雄科技的DaaS服務(wù)解決方案，并通過該服務(wù)入口網(wǎng)站完成交易，由此，大幅降低了凌雄科技精準(zhǔn)獲取企業(yè)客戶門檻。此外，與京東的深度協(xié)同，在倉儲(chǔ)管理、物流和配送服務(wù)方面也降低了凌雄科技的運(yùn)營成本。這些都為凌雄科技的后續(xù)發(fā)展帶來強(qiáng)勁增長動(dòng)力。
又以騰訊為例，凌雄科技為騰訊眾創(chuàng)空間的企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供DaaS服務(wù)解決方案，并成為騰訊云在“端”上的能力補(bǔ)充。此外，其還與騰訊會(huì)議，以DaaS模式，共同上線“云會(huì)議室輕資產(chǎn)化計(jì)劃”，而騰訊會(huì)議直接將小熊U租（凌雄科技旗下租賃品牌）的DaaS解決方案上線至騰訊會(huì)議APP 上，幫助小熊U 租高效、批量獲取企業(yè)客戶。
此外，凌雄科技還與聯(lián)想集團(tuán)在設(shè)備采購、租賃和回收端形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)協(xié)同及轉(zhuǎn)化。特別是，聯(lián)想集團(tuán)為凌雄科技提供設(shè)備的全面集采支撐，確保凌雄科技的供應(yīng)鏈需求得到優(yōu)先供應(yīng)和滿足。與此同時(shí)，通過共享聯(lián)想原廠設(shè)備+量身定制的尊享服務(wù)，可提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。
“與戰(zhàn)投股東的持續(xù)深度協(xié)同，在進(jìn)一步促進(jìn)凌雄科技2022年業(yè)務(wù)可持續(xù)增長的同時(shí)，也進(jìn)一步鞏固和提升了凌雄科技的行業(yè)主導(dǎo)力。” 凌雄研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
凌雄科技的行業(yè)主導(dǎo)力直接得到了股東方的高度認(rèn)可。達(dá)晨財(cái)智上海分公司總經(jīng)理黃躍衛(wèi)表示，DaaS行業(yè)是規(guī)模優(yōu)勢非常明顯，且非?？简?yàn)服務(wù)能力的行業(yè)，凌雄科技已經(jīng)具備較強(qiáng)的規(guī)模化壁壘，當(dāng)項(xiàng)目規(guī)模越大，其壁壘也就越高，后入局者想要超越就越難。
東方富海合伙人陳利偉則對凌雄科技的業(yè)務(wù)模式、強(qiáng)大的成長能力以及數(shù)字化建設(shè)能力等高度看好。“一個(gè)商業(yè)模式若只能幫助客戶降本，那它的價(jià)值就比較有限，但若能為客戶提供額外附加價(jià)值，幫助客戶增效，那它將具備更大的價(jià)值空間。凌雄科技創(chuàng)新打造的商業(yè)模式，目的就是通過持續(xù)豐富產(chǎn)品和服務(wù)，不斷助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展。這也就意味著，其未來的價(jià)值空間是巨大的。”
“在企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營趨勢下，設(shè)備全生命周期管理的業(yè)務(wù)模式將成為市場主流，已躋身行業(yè)頭部企業(yè)的凌雄科技，服務(wù)價(jià)值凸顯，盈利模式穩(wěn)固，規(guī)模效應(yīng)明顯，在資本助力下將實(shí)現(xiàn)更長足的發(fā)展。”深高新投旗下深圳市高新投正軒股權(quán)投資基金管理有限公司總經(jīng)理唐孟源表示。
DaaS服務(wù)正成企業(yè)運(yùn)營剛需 持續(xù)高質(zhì)量增長值得期待
工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國中小微企業(yè)數(shù)量已超5200萬戶。2023年是我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要一年，中小微企業(yè)將在其中發(fā)揮重要作用。有機(jī)構(gòu)研報(bào)顯示，加大中小企業(yè)數(shù)字化賦能力度，是中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步走向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。在這種背景下，各大企業(yè)對IT設(shè)備性能的要求也越來越高，在硬件方面的支出將在2026年達(dá)到2萬億元，由此也將進(jìn)一步帶動(dòng)企業(yè)在IT設(shè)備方面的持續(xù)支出。
值得一提的是，長期以來，在以購置為主的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的主導(dǎo)下，中國大多數(shù)企業(yè)仍然延續(xù)以購買的方式采購 IT 辦公設(shè)備。不過，近幾年，受多重超預(yù)期因素綜合影響，我國中小企業(yè)對數(shù)字化、輕資產(chǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營的需求，達(dá)到前所未有的高度，越來越多企業(yè)出于降本增效和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，開始重視并選擇DaaS服務(wù)模式，從而保持更好的現(xiàn)金流以集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，凌雄科技創(chuàng)新打造的DaaS服務(wù)模式是設(shè)備全生命周期管理模式，主要是為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問題，讓企業(yè)輕松辦公。具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購、維護(hù)、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點(diǎn)，緩解其一次性購買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問題，從而幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營效率。
根據(jù)灼識咨詢和海通國際的資料，與傳統(tǒng)做法相比，DaaS服務(wù)模式可幫助企業(yè)減少97.4%的首期投入，在三年內(nèi)將運(yùn)營成本降低約10%至30%，企業(yè)無需自行處理淘汰設(shè)備，到期更新，始終保持最優(yōu)的設(shè)備使用需求。
有機(jī)構(gòu)研究表明，因?yàn)镈aaS服務(wù)能切實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展，越來越多企業(yè)將該服務(wù)視為企業(yè)運(yùn)營的剛需，從而推動(dòng)中國DaaS市場的持續(xù)快速增長，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將在2026年達(dá)到1382億元。增長前景明朗，發(fā)展勢頭蓬勃，未來凌雄科技有望從行業(yè)高速成長過程中持續(xù)獲益，繼續(xù)保持高質(zhì)量增長。
據(jù)海通國際研報(bào)稱，凌雄科技已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營效率繼續(xù)改善，在未來幾年將進(jìn)入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。該行測算，凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣，預(yù)計(jì)2023-2024年將實(shí)現(xiàn)總收入24.05/34.01億元人民幣。
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