來(lái)源：東四十條資本（ID：DsstCapital） 作者：黎曼
AI獨(dú)角獸Glean又要進(jìn)行新一輪融資了。
最新消息，Glean正在與一家以色列的投資機(jī)構(gòu)DST Global進(jìn)行新一輪2.5億美元融資計(jì)劃，估值較6個(gè)月前提升1倍至45億美元（320億元）。
Glean是一家高增長(zhǎng)與高估值的企業(yè)，成立于2019年，5年時(shí)間完成4輪融資后估值來(lái)到22.5億美元（約160億元）。
Glean定位在SaaS AI，是企業(yè)AI搜索工具，相當(dāng)于“企業(yè)信息搜索中的ChatGPT”。它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)很強(qiáng)勁。目前，Glean的訂閱收入最近已達(dá)到5500萬(wàn)美元（按年計(jì)），并預(yù)計(jì)到今年年底將達(dá)到1億美元，客戶(hù)包括Instacart、Pinterest、Reddit等全球知名企業(yè)。
在全球都在探討大模型如何場(chǎng)景落地的焦慮語(yǔ)境中，Glean算是率先搶跑了。但實(shí)際上，Glean并非是靠這波大模型火熱而成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，它從5年前開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)時(shí)就開(kāi)始探索這個(gè)方向，當(dāng)時(shí)的生成式AI正處于技術(shù)拐點(diǎn)，也尚未如今日般炙手可熱。
盡管OpenAI、Anthropic、微軟等AI新貴與科技巨頭紛紛下場(chǎng)，但Glean這家年輕的公司依然能脫穎而出，成為一方領(lǐng)頭羊。
Glean是誰(shuí)？
Glean有一個(gè)豪華的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。其創(chuàng)始人Arvind Jain來(lái)自谷歌。Jain不僅是一位杰出的技術(shù)專(zhuān)家，還擁有豐富的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)辦Glean之前，Jain在谷歌工作了11年，擔(dān)任杰出工程師，領(lǐng)導(dǎo)了谷歌搜索、地圖和YouTube產(chǎn)品的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這段經(jīng)歷為他積累了深厚的搜索技術(shù)和產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。在職業(yè)生涯早期，Jain曾在Akamai和Microsoft工作。
此外，Jain還是另一家獨(dú)角獸企業(yè)的聯(lián)創(chuàng)。這是一家數(shù)據(jù)管理和安全公司叫Rubrik，其從默默無(wú)聞到脫穎而出僅用一年多的時(shí)間，這期間，公司估值迅速達(dá)到了10億美元。
再度創(chuàng)業(yè)的靈感來(lái)自于Jain在職業(yè)生涯中觀察到的痛點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)，隨著公司規(guī)模的增長(zhǎng)，員工在查找信息和尋求幫助方面遇到了越來(lái)越多的困難。他意識(shí)到，盡管市場(chǎng)上存在許多搜索工具，但大多數(shù)都側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的搜索，而企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的搜索效率卻相對(duì)較低。因此，Jain決定創(chuàng)辦Glean，致力于提高企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)搜索的效率，從而提升員工的工作效率和快樂(lè)感。
2019年，Arvind Jain攜手一群來(lái)自谷歌、微軟、Meta、Facebook和Uber等科技巨頭的精英前員工，匯聚于硅谷的心臟地帶——帕洛阿爾托，踏上了一段充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的旅程。
從結(jié)果上看，Glean確實(shí)做到了創(chuàng)業(yè)初心。一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國(guó)工人需要平均一年零七個(gè)月的時(shí)間才能完全對(duì)新工作輕車(chē)熟路，使用Glean則可以節(jié)省員工每周三到四個(gè)小時(shí)的時(shí)間。
運(yùn)作模式上，通過(guò)使用AI，Glean能夠在短時(shí)間內(nèi)與多個(gè)應(yīng)用程序集成并運(yùn)行；Glean連接公司內(nèi)的各種知識(shí)和不同應(yīng)用程序，包括Slack、SharePoint、OneDrive、Google Drive、Outlook，提供統(tǒng)一的搜索體驗(yàn)。它打破了傳統(tǒng)搜索工具的局限性，簡(jiǎn)化了員工的搜索關(guān)鍵信息的過(guò)程。
要說(shuō)Glean的獨(dú)到之處，無(wú)非就其深諳企業(yè)對(duì)于高效、精準(zhǔn)信息檢索的迫切需求，在用戶(hù)體驗(yàn)、數(shù)據(jù)安全、以及定制化能力上均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和易用性，Glean拿下了Instacart、Pinterest、Reddit、索尼電子、Databricks等客戶(hù)，成為它們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要伙伴。
隨著SaaS供給過(guò)剩、數(shù)據(jù)量暴增以及遠(yuǎn)程辦公趨勢(shì)的形成，企業(yè)對(duì)高效、智能的搜索和知識(shí)管理解決方案的需求日益增加。Glean正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇，迅速崛起為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
2年翻4.5倍，紅杉、光速押注
Glean能夠脫穎而出還得益于資本市場(chǎng)的有力支持。自2019年起，Glean在5年內(nèi)完成了4輪融資，共籌集了超過(guò)3.55億美元。從融資節(jié)奏來(lái)看，不算激進(jìn)，加上目前正在尋求的新一輪融資，平均每年融一輪。
雖然AI明星企業(yè)神話(huà)般的估值增長(zhǎng)在不斷刷新我們的閾值，但從估值角度來(lái)看，Glean增長(zhǎng)速度也很快，公司于2022年完成C輪融資，估值為10億美元，到2024年D輪融資，估值就翻了一倍達(dá)到22億美元。按照即將一輪的估值45億美元算，半年翻一倍，2年內(nèi)翻了4.5倍。
第一筆融資在2019年3月，Glean完成1530萬(wàn)美元A輪融資，投資方包括Kleiner Perkins、光速資本（美國(guó)）、Slack Fund。
2021年3月，公司再度完成3970萬(wàn)美元的小額B輪融資。此輪融資主要是引入一家新機(jī)構(gòu)General Catalyst，光速資本（印度）、Kleiner Perkins、Slack Fund不變，繼續(xù)跟投。
General Catalyst在硅谷名氣不小。其成立于2000年，起家于美國(guó)東海岸，10年后才登上最耀眼的舞臺(tái)，在硅谷開(kāi)第一家辦公室。General Catalyst打響硅谷的第一槍是Airbnb，在Airbnb的B輪融資時(shí)投資了500萬(wàn)美元，此筆投資，讓其在Airbnb上市當(dāng)天回報(bào)16.6倍，此后又捕捉到“美國(guó)版支付寶”Stripe。其還于近期投資了全球UI設(shè)計(jì)軟件頭部Figma。
當(dāng)前，General Catalyst管理資金規(guī)模超300億美元，不局限于行業(yè)和輪次，它們的策略聚焦于投資那些具有顛覆性創(chuàng)新和強(qiáng)大商業(yè)潛力的公司。戰(zhàn)績(jī)上，在其投資的超600家公司中，有164家上市或被收購(gòu)，誕生了包括Airbnb、Stripe在內(nèi)的73家獨(dú)角獸。
2022年5月，Glean再度完成了由紅杉資本領(lǐng)投的C輪融資，融資金額達(dá)到1億美元，企業(yè)估值達(dá)到10億美元，標(biāo)志著Glean正式進(jìn)入獨(dú)角獸行列。老股東General Catalyst、Kleiner Perkins、Slack Fund、光速資本等繼續(xù)跟投。
2年后，Glean又在D輪融資中籌集了超過(guò)2億美元，企業(yè)估值飆升至22億美元（約合160億人民幣），在企業(yè)AI領(lǐng)域的賽道上樹(shù)立了新的里程碑。此次融資由Kleiner Perkins領(lǐng)投，紅杉資本、光速資本繼續(xù)跟進(jìn)，雅登投資、花旗創(chuàng)投多家知名投資機(jī)構(gòu)參與，進(jìn)一步鞏固了Glean在AI企業(yè)搜索服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
回顧融資歷程來(lái)看，Kleiner Perkins可謂全程參與，投了四輪，據(jù)悉目前也正在討論共同領(lǐng)投這一最新一輪融資。
一路融到底是Kleiner Perkins的典型風(fēng)格。據(jù)Kleiner Perkins官方介紹，其會(huì)從企業(yè)成立到IPO及以后均參與合作，以最大限度地發(fā)揮他們的想法潛力。Kleiner Perkins是一家老牌的美國(guó)VC了，投資方向包括數(shù)字、生命科學(xué)和醫(yī)療保健行業(yè)，投資于具有跨越行業(yè)和大陸的大膽想法的創(chuàng)始人。
盡管Glean的新一輪融資尚未確定，但已經(jīng)引起了一輪廣泛的關(guān)注。這無(wú)疑再次彰顯了市場(chǎng)對(duì)Glean未來(lái)發(fā)展的認(rèn)可。
AI新貴與巨頭環(huán)伺
從行業(yè)角度來(lái)看，Glean正是大模型技術(shù)的落地真實(shí)應(yīng)用。不同于互聯(lián)網(wǎng)搜索，越來(lái)越企業(yè)想要一個(gè)企業(yè)搜索軟件來(lái)幫助其提高效率。這是因?yàn)長(zhǎng)LM犯的錯(cuò)誤更少，而且在給定特定數(shù)據(jù)集進(jìn)行參考時(shí)可以更有幫助。此前，估值達(dá)到100億美元的初創(chuàng)公司Notion、Hebbia都曾公開(kāi)表示有這樣的需求。
企業(yè)SaaS無(wú)疑是一個(gè)價(jià)值千億美元的廣闊藍(lán)海，是眾多行業(yè)巨頭與AI新貴競(jìng)相布局的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。
成立于2021年，當(dāng)前AI領(lǐng)域炙手可熱的獨(dú)角獸公司之一的Anthropic，正是企業(yè)AI的新貴。其為企業(yè)客戶(hù)提供定制化的AI系統(tǒng)解決方案，并致力于通過(guò)其先進(jìn)的技術(shù)和工具幫助客戶(hù)提高業(yè)務(wù)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
自成立以來(lái)，Anthropic已經(jīng)完成了多輪融資，包括A輪、B輪和C輪融資，累計(jì)融資額達(dá)到了數(shù)十億美元，估值也超過(guò)數(shù)十億美元。其中，F(xiàn)TX首席執(zhí)行官Sam Bankman-Fried領(lǐng)投了B輪融資，Google和亞馬遜皆是其投資方。
引爆本輪大模型競(jìng)賽的OpenAI也是該賽道內(nèi)一大玩家。雖然OpenAI本身不直接提供SaaS服務(wù)，但其開(kāi)發(fā)的GPT等大型語(yǔ)言模型被廣泛集成到各種SaaS產(chǎn)品中，為這些產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的AI能力。
2023年11月，亞馬遜也在其年度盛會(huì)上還宣布了其AI助手Q，客戶(hù)可以用它來(lái)查詢(xún)公司數(shù)據(jù)。
此外，Adobe、微軟、谷歌、Coveo、Elastic、Lucidworks等科技巨擘與創(chuàng)新先鋒都在競(jìng)相布局。在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱土上，Glean卻能成為一方領(lǐng)頭羊確實(shí)有其獨(dú)到之處。上文也提到過(guò)，當(dāng)Glean在2019年初露鋒芒之時(shí)，生成式AI還未吸引來(lái)如此高的全球關(guān)注度，可見(jiàn)Glean在行業(yè)中的積淀和實(shí)力。
企業(yè)SaaS可以說(shuō)是大模型落地的一大重要場(chǎng)景，吸引來(lái)資本、巨頭與AI新貴不足為奇。雖然當(dāng)前AI只是我們的輔助者，但大家都相信AI將在未來(lái)會(huì)發(fā)揮更大的潛力。就如Arvind Jain在談及Glean未來(lái)愿景時(shí)表示：“當(dāng)前，AI正以前所未有的方式助力我們快速獲取所需信息。然而，這只是冰山一角。在不久的將來(lái)，AI的角色將發(fā)生質(zhì)的飛躍，從輔助工具轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊暮献骰锇椤Ｏ胂笠幌?，無(wú)處不在的聊天機(jī)器人與智能系統(tǒng)將與人類(lèi)無(wú)縫協(xié)作，共同塑造一個(gè)由人工智能驅(qū)動(dòng)的工作與生活環(huán)境，我們將步入一個(gè)前所未有的時(shí)代。”
參考資料：
《5年160億估值，硅谷“企業(yè)AI”領(lǐng)頭羊怎么做到的？》加一研究院
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