互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)誕生21年，與之相關(guān)的創(chuàng)富故事也延續(xù)了二十余年。80、90、00后創(chuàng)業(yè)者們，在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起與繁榮中，不間斷地打破傳統(tǒng)，改變世界。并在激烈的廝殺、競(jìng)爭(zhēng)中脫胎換骨。他們足夠勤奮、足夠執(zhí)著、足夠幸運(yùn)。
這些創(chuàng)業(yè)者中的一部分人早已聲名在外，像我們熟悉的李想、胡瑋煒、王寧……還有一部分創(chuàng)業(yè)者，尚且沒(méi)有獲得與能力相匹配的名聲，少有人知。遇測(cè)CEO張振波屬于后者。
出生于1984年的張振波，沒(méi)有錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。淘寶崛起時(shí)，他創(chuàng)建了麻豆家園，微博爆火后，他又創(chuàng)立了微傳播，是我國(guó)第一家微博營(yíng)銷平臺(tái)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他先后推出了公交鬧鈴、聲盟等產(chǎn)品。其中，微傳播被阿里收購(gòu)，而張振波也曾因?yàn)槊翡J的商業(yè)洞察力，受到中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的采訪。
2018年，一次就醫(yī)后，遇測(cè)CEO張振波有了新的想法。他選擇離開(kāi)阿里，撲向健康早篩硬件市場(chǎng)——決心打造出全國(guó)首家共享智慧衛(wèi)生間，為用戶提供自動(dòng)尿液檢測(cè)等服務(wù)。遇測(cè)由此誕生。區(qū)別于之前所做的短平快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這一次，遇測(cè)CEO張振波以健康早篩行業(yè)變革者的形象出現(xiàn)，開(kāi)始在需要付出無(wú)數(shù)耐心和巨額資金的健康早篩硬件領(lǐng)域，趟出一條新路。
遇測(cè)出現(xiàn)之前，老百姓想要進(jìn)行健康早篩，如尿液檢測(cè)，只有去醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)或者在網(wǎng)絡(luò)上買測(cè)紙等耗材三種選擇。前兩種方式，耗費(fèi)時(shí)間成本較高，往往需要經(jīng)歷掛號(hào)、排隊(duì)等號(hào)、排隊(duì)檢查、等結(jié)果、排隊(duì)把結(jié)果給醫(yī)生診斷的復(fù)雜流程。而第三種方式則在準(zhǔn)確度上難以保證。受限于我國(guó)醫(yī)療資源緊張的大背景，我國(guó)健康早篩普及率遠(yuǎn)低于歐美。
十四五規(guī)劃提出，把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，堅(jiān)持預(yù)防為主的方針。張振波希望通過(guò)便捷、準(zhǔn)確、性價(jià)比高的尿液等檢測(cè)服務(wù)，讓用戶“治病于未發(fā)之時(shí)”，降低老百姓進(jìn)行健康早篩的門檻。
更大的夢(mèng)想必然需要更多的付出。耗時(shí)近五年，遇測(cè)CEO張振波把“希望”變成“現(xiàn)實(shí)”。
經(jīng)歷1500多個(gè)日日夜夜的研發(fā)改進(jìn)和1500余萬(wàn)元核心成員自有資金投入后，2023年，遇測(cè)開(kāi)始規(guī)?；葡蚴袌?chǎng)。很快，現(xiàn)實(shí)給出了積極的回應(yīng)。遇測(cè)迎來(lái)與萬(wàn)達(dá)等2000家機(jī)構(gòu)的合作。截至今年8月，遇測(cè)智能健康尿檢小便池已在全國(guó)20多個(gè)省份鋪設(shè)，C端用戶復(fù)購(gòu)率10%。團(tuán)隊(duì)透露，遇測(cè)接近實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
遇測(cè)健康檢測(cè)小便池效果圖
2023年9月，記者對(duì)遇測(cè)CEO張振波進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的專訪。我們聊了我國(guó)健康早篩行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)，遇測(cè)曾遇到的困境和驚喜，他個(gè)人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、選擇的看法，以及他想構(gòu)建的健康早篩“理想國(guó)”等等。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同，很多人是覺(jué)得一件事情是在有98%、99%的勝算下，才會(huì)選擇著手去做，而遇測(cè)CEO張振波的決策標(biāo)準(zhǔn)是六成。
“我會(huì)看通過(guò)努力能不能將勝算提高到七成，再經(jīng)過(guò)努力看能不能提到八成，提到九成，這是我做事的一貫思路。但凡讓你有成就感的事情都不是那么容易的，太容易的事情別人早就做過(guò)了。”遇測(cè)CEO張振波說(shuō)。
這可能是遇測(cè)CEO張振波過(guò)去能夠不斷推出優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要原因，同樣是遇測(cè)沒(méi)有在疫情期間倒下，迎來(lái)如今春天的關(guān)鍵因素。
01
1500多萬(wàn)元和1500多個(gè)日夜
即使已經(jīng)時(shí)隔3年之久，遇測(cè)CEO張振波仍然對(duì)遇測(cè)第一個(gè)落地合作記憶猶新。
那是2020年10月，西安步入深秋，天氣日漸寒冷。在聯(lián)系了西安所有商場(chǎng)和景區(qū)后，終于有一家景區(qū)——西安白鹿原景區(qū)，愿意安裝遇測(cè)健康尿液檢測(cè)小便池。
“很少有人敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人。”遇測(cè)CEO張振波告訴記者，同事們非常珍惜這次安裝測(cè)試的機(jī)會(huì)，很快在景區(qū)安裝了兩臺(tái)設(shè)備。
新產(chǎn)品從推出到成熟往往要經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)、打磨、修正。由于天氣過(guò)于寒冷，安裝在白鹿原景區(qū)的遇測(cè)設(shè)備總是出故障。調(diào)試、改進(jìn)過(guò)后，遇測(cè)CEO張振波帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)在景區(qū)熬了兩個(gè)通宵，又加裝了兩個(gè)設(shè)備。這才保證遇測(cè)第一家共享智慧衛(wèi)生間正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
許多同事對(duì)那兩個(gè)通宵印象深刻。“太難忘了。那兩天天氣特別冷，公共衛(wèi)生間沒(méi)有座位，我們安裝了兩晚，手、腳都凍麻了。不過(guò)好在重新調(diào)試安裝過(guò)后，真有很多用戶開(kāi)始使用我們的產(chǎn)品。”一位研發(fā)人員興奮地講道，安裝完成后的幾天我們特別激動(dòng)，一群人圍在電腦前看數(shù)據(jù)變化。
第一代產(chǎn)品落地后，核心成員爬華山
現(xiàn)如今遇測(cè)智能健康尿液檢測(cè)小便池已經(jīng)迭代到第八代，無(wú)論是在潮濕的兩廣地區(qū)，還是干燥的東北地區(qū)；無(wú)論是在炎熱的夏天，還是寒冷的冬天；無(wú)論是在水壓高還是水壓低的地區(qū)；無(wú)論是在機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、景區(qū)，還是在汽車站、寫字樓、高鐵站、服務(wù)區(qū)等場(chǎng)景，遇測(cè)都能無(wú)故障運(yùn)行。
最快僅需等待2分鐘，最晚10分鐘，用戶就可以得到包括維生素C、尿鈣等14項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，涉及100余種常見(jiàn)疾病和重大疾病的準(zhǔn)確檢測(cè)結(jié)果。針對(duì)異常數(shù)值，遇測(cè)平臺(tái)直接會(huì)給出解析和注意事項(xiàng)。省去用戶自己查詢比對(duì)、分析結(jié)果的麻煩。
好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)缺少客戶，如果缺少，只能說(shuō)產(chǎn)品不夠好。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中影國(guó)際影城、眾多高速服務(wù)區(qū)，均安裝了遇測(cè)的產(chǎn)品，遇測(cè)C端用戶數(shù)超百萬(wàn)。這還是在經(jīng)歷了三年疫情，今年才開(kāi)始組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的背景下，達(dá)成的結(jié)果。
對(duì)于遇測(cè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和遇測(cè)CEO張振波來(lái)說(shuō)，這個(gè)“結(jié)果”來(lái)之不易。幾年里，他們付出了太多太多努力。
由于是全世界第一家做共享智慧衛(wèi)生間的公司，在市場(chǎng)上，遇測(cè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有相似的產(chǎn)品可以參考，所有技術(shù)都需要自主研發(fā)。從零到一的過(guò)程是痛苦且無(wú)比艱難的。他們需要攻克一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題和細(xì)節(jié)。盡管他們?cè)谲姽て髽I(yè)任職，有較強(qiáng)的硬件研發(fā)實(shí)力。
比如，怎么能確保用戶檢測(cè)的尿液不被污染，或是被前一個(gè)人的尿液混淆？這對(duì)保證檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性至關(guān)重要。為此，他們?cè)谟布显O(shè)置了三種傳感器，研發(fā)出一套新的清洗技術(shù)。
比如，衛(wèi)生間是一個(gè)潮濕復(fù)雜的環(huán)境，而遇測(cè)的耗材需要在干燥的環(huán)境下保存。如何保證檢測(cè)試紙從試紙盒中被吐出來(lái)后，馬上密封？為了攻克這一難題，遇測(cè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)整整鉆研了一年半。
再比如，用戶在尿尿過(guò)程中如果斷斷續(xù)續(xù)，那么遇測(cè)采集的尿液中很可能會(huì)被抽進(jìn)空氣，該如何快速把抽進(jìn)的空氣排出去，以免影響檢測(cè)結(jié)果，這也是需要攻克的技術(shù)問(wèn)題之一。
截至目前，遇測(cè)已申請(qǐng)40+項(xiàng)實(shí)用新型專利，6項(xiàng)發(fā)明專利，2項(xiàng)外觀專利，3項(xiàng)軟著。
創(chuàng)辦遇測(cè)的四年多時(shí)間，遇測(cè)CEO張振波經(jīng)歷了人生最焦慮的時(shí)刻。“四年研發(fā)，三年疫情。有一段時(shí)間我整夜整夜睡不著。有好幾次，工資差點(diǎn)發(fā)不出來(lái)。”張振波說(shuō)。
“那你想過(guò)放棄嗎？”我問(wèn)遇測(cè)CEO張振波。
“沒(méi)有，一秒鐘都沒(méi)有。但行好事，莫問(wèn)前程。只要我的方向是對(duì)的，初心是對(duì)的，我做的是利國(guó)利民的事，我就無(wú)怨無(wú)悔。哪怕是賣房發(fā)工資，也得堅(jiān)持下去。”遇測(cè)CEO張振波斬釘截鐵的回答。
后來(lái)，遇測(cè)CEO張振波找到了緩解焦慮的方式，跑步。在歷經(jīng)1500多萬(wàn)元的投入和1500多個(gè)日夜的研發(fā)過(guò)后，遇測(cè)也開(kāi)始進(jìn)入快速擴(kuò)張階段。這是張振波拼來(lái)的春暖花開(kāi)。
02
只做高附加值產(chǎn)品
商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)且殘酷，不是靠情懷、夢(mèng)想發(fā)電，就能把生意做大。在商言商，一個(gè)好的產(chǎn)品需要有好的商業(yè)模式，才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，存活壯大。
對(duì)此，遇測(cè)CEO張振波有著清醒的認(rèn)知。他一直跟團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，遇測(cè)要做高附加值的產(chǎn)品。
什么是高附加值的產(chǎn)品？
“發(fā)達(dá)國(guó)家把沙子制成芯片，賣出很高的價(jià)值，這是高附加值的產(chǎn)品。我去幫別人加工一個(gè)東西，成本100元，我掙10塊錢。這是低附加值的產(chǎn)品。”同為智能硬件公司，遇測(cè)人工智能硬件毛利率高于小米手機(jī)。
目前，遇測(cè)與B端客戶有兩種合作模式。針對(duì)場(chǎng)地方，遇測(cè)免費(fèi)幫場(chǎng)地方更換小便池，并且支付相應(yīng)租金。
遇測(cè)出現(xiàn)之前，公共衛(wèi)生間對(duì)場(chǎng)地方來(lái)說(shuō)是一個(gè)純投入式場(chǎng)所，非但不賺錢，還要購(gòu)買小便池、馬桶、蹲坑等硬件，以及雇人打掃衛(wèi)生。
遇測(cè)的模式則實(shí)現(xiàn)了以商養(yǎng)廁，引入遇測(cè)智能健康尿液檢測(cè)設(shè)備后，場(chǎng)地方無(wú)需一分錢投入，即可獲得檢測(cè)費(fèi)用分成、租金等收入。
對(duì)于加盟方，遇測(cè)會(huì)以成本價(jià)將設(shè)備賣給加盟商，不收取任何形式的加盟費(fèi)。檢測(cè)收入三七分，或者四六分。其中，加盟商占大頭。如果場(chǎng)地能夠?qū)崿F(xiàn)一天七、八單的業(yè)績(jī)，那么加盟商只需一個(gè)月，即可收回成本。 遇測(cè)檢測(cè)費(fèi)用為20元/次。
對(duì)于場(chǎng)地方和加盟商來(lái)說(shuō)，這是一門付出率極低，回報(bào)率極高的生意。
目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)遇測(cè)的模仿者，不過(guò)它們還處于調(diào)試階段。對(duì)于可能到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，張振波絲毫不擔(dān)心。在他看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)倒逼自己團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品做的更好，不停更新迭代，保證領(lǐng)先位置。
況且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠模仿遇測(cè)產(chǎn)品的外觀、功能，但很難模仿出遇測(cè)硬件產(chǎn)品如何在各種各樣的環(huán)境下，保持正常運(yùn)作。遇測(cè)CEO張振波認(rèn)為，這些“坑”是需要時(shí)間填的，友商一個(gè)也繞不開(kāi)。
今年下半年，遇測(cè)計(jì)劃推出針對(duì)女性的健康監(jiān)測(cè)智能小便池，以及婦科炎癥檢測(cè)產(chǎn)品。圍繞公共衛(wèi)生間的場(chǎng)景，遇測(cè)將不間斷地推出相關(guān)健康早篩檢測(cè)產(chǎn)品和服務(wù)。讓健康隨處可測(cè)，真正普惠于民。
“我做遇測(cè)不是為了搶醫(yī)院的生意，我們是想通過(guò)降低健康檢測(cè)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，幫助用戶在疾病還沒(méi)有發(fā)展到嚴(yán)重的時(shí)候就有機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)。然后，通過(guò)改正生活習(xí)慣或者去醫(yī)院看診的方式，極早控制病情發(fā)展。避免等到疾病嚴(yán)重到難以治療、需要花費(fèi)巨額藥費(fèi)的時(shí)候，才被察覺(jué)。”
在遇測(cè)CEO張振波的理解中，遇測(cè)諸如健康監(jiān)測(cè)智能小便池等產(chǎn)品相當(dāng)于一個(gè)平臺(tái)或是健康早篩基礎(chǔ)設(shè)施，以后遇測(cè)還可以與研發(fā)機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作。將他們推出的技術(shù)比較成熟的新產(chǎn)品、新耗材應(yīng)用到遇測(cè)設(shè)備上。如此一來(lái)，一方面，可以增強(qiáng)遇測(cè)服務(wù)C端用戶的能力，另一方面，也可以幫助研發(fā)機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全國(guó)覆蓋。提高雙方的經(jīng)濟(jì)效益。
讓遇測(cè)團(tuán)隊(duì)欣喜的是，遇測(cè)共享智慧衛(wèi)生間得到了海外用戶的高度認(rèn)可，向其拋出橄欖枝。對(duì)于海外市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題，遇測(cè)CEO張振波表現(xiàn)的十分克制——海外不是遇測(cè)現(xiàn)階段想要攻占的市場(chǎng)，遇測(cè)當(dāng)下的目標(biāo)是在全國(guó)普及，占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
03
寫在最后
遇測(cè)CEO張振波是我所采訪的創(chuàng)業(yè)者中非常特別的一位——時(shí)刻保持昂揚(yáng)的狀態(tài)，永不言棄，永不自我懷疑。他的微信簽名是“拼搏到無(wú)能為力，努力到改變自己。”事實(shí)上，他個(gè)人的能量遠(yuǎn)比簽名中的這句話更巨大。張振波是那種在無(wú)能為力的時(shí)候，依然能夠?qū)ふ页鐾黄瓶诤徒鉀Q辦法的人。
或許正因如此，盡管出身平凡，并非計(jì)算機(jī)專業(yè)科班生，但憑借敏銳的商業(yè)洞察力和做事執(zhí)著的態(tài)度，他還是創(chuàng)造出了多個(gè)能夠創(chuàng)造價(jià)值和帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)回報(bào)的產(chǎn)品。在波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)浪潮中，留下印記。
活躍在中國(guó)商業(yè)叢林的企業(yè)家中，遇測(cè)CEO張振波最欣賞馬云和李想。他認(rèn)為馬云格局很大，他的許多選擇并非出于賺錢的考量，而是真正想為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。而李想則非常務(wù)實(shí)，他沒(méi)有和其他造車新勢(shì)力一樣直接推出電動(dòng)汽車，而是選擇給燃油車和電動(dòng)車一個(gè)過(guò)渡。
大格局與務(wù)實(shí)，同樣刻在了遇測(cè)項(xiàng)目的基因里。遇測(cè)不是一個(gè)單純?yōu)榱速嶅X而誕生的項(xiàng)目，它足以帶動(dòng)健康早篩行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。但遇測(cè)又是一個(gè)很賺錢的項(xiàng)目，只有賺錢，才能讓遇測(cè)走的更遠(yuǎn)。
在這個(gè)世界上，父親對(duì)遇測(cè)CEO張振波的影響最大。“他雖然是農(nóng)民，但給我傳遞了非常重要的價(jià)值觀。不偷不搶，做事無(wú)愧于心。”
無(wú)愧于心，同樣是遇測(cè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化的的基調(diào)，是他們對(duì)待場(chǎng)地方、加盟商、用戶從始至終的態(tài)度。
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