互聯(lián)網(wǎng)在中國誕生21年，與之相關(guān)的創(chuàng)富故事也延續(xù)了二十余年。80、90、00后創(chuàng)業(yè)者們，在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起與繁榮中，不間斷地打破傳統(tǒng)，改變世界。并在激烈的廝殺、競爭中脫胎換骨。他們足夠勤奮、足夠執(zhí)著、足夠幸運。
這些創(chuàng)業(yè)者中的一部分人早已聲名在外，像我們熟悉的李想、胡瑋煒、王寧……還有一部分創(chuàng)業(yè)者，尚且沒有獲得與能力相匹配的名聲，少有人知。遇測CEO張振波屬于后者。
出生于1984年的張振波，沒有錯失互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期所蘊藏的機會。淘寶崛起時，他創(chuàng)建了麻豆家園，微博爆火后，他又創(chuàng)立了微傳播，是我國第一家微博營銷平臺。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他先后推出了公交鬧鈴、聲盟等產(chǎn)品。其中，微傳播被阿里收購，而張振波也曾因為敏銳的商業(yè)洞察力，受到中央電視臺《經(jīng)濟半小時》的采訪。
2018年，一次就醫(yī)后，遇測CEO張振波有了新的想法。他選擇離開阿里，撲向健康早篩硬件市場——決心打造出全國首家共享智慧衛(wèi)生間，為用戶提供自動尿液檢測等服務(wù)。遇測由此誕生。區(qū)別于之前所做的短平快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這一次，遇測CEO張振波以健康早篩行業(yè)變革者的形象出現(xiàn)，開始在需要付出無數(shù)耐心和巨額資金的健康早篩硬件領(lǐng)域，趟出一條新路。
遇測出現(xiàn)之前，老百姓想要進行健康早篩，如尿液檢測，只有去醫(yī)院、體檢機構(gòu)或者在網(wǎng)絡(luò)上買測紙等耗材三種選擇。前兩種方式，耗費時間成本較高，往往需要經(jīng)歷掛號、排隊等號、排隊檢查、等結(jié)果、排隊把結(jié)果給醫(yī)生診斷的復(fù)雜流程。而第三種方式則在準確度上難以保證。受限于我國醫(yī)療資源緊張的大背景，我國健康早篩普及率遠低于歐美。
十四五規(guī)劃提出，把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，堅持預(yù)防為主的方針。張振波希望通過便捷、準確、性價比高的尿液等檢測服務(wù)，讓用戶“治病于未發(fā)之時”，降低老百姓進行健康早篩的門檻。
更大的夢想必然需要更多的付出。耗時近五年，遇測CEO張振波把“希望”變成“現(xiàn)實”。
經(jīng)歷1500多個日日夜夜的研發(fā)改進和1500余萬元核心成員自有資金投入后，2023年，遇測開始規(guī)模化推向市場。很快，現(xiàn)實給出了積極的回應(yīng)。遇測迎來與萬達等2000家機構(gòu)的合作。截至今年8月，遇測智能健康尿檢小便池已在全國20多個省份鋪設(shè)，C端用戶復(fù)購率10%。團隊透露，遇測接近實現(xiàn)盈虧平衡。
遇測健康檢測小便池效果圖
2023年9月，記者對遇測CEO張振波進行了長達一個半小時的專訪。我們聊了我國健康早篩行業(yè)的現(xiàn)狀和未來，遇測曾遇到的困境和驚喜，他個人對競爭、選擇的看法，以及他想構(gòu)建的健康早篩“理想國”等等。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同，很多人是覺得一件事情是在有98%、99%的勝算下，才會選擇著手去做，而遇測CEO張振波的決策標準是六成。
“我會看通過努力能不能將勝算提高到七成，再經(jīng)過努力看能不能提到八成，提到九成，這是我做事的一貫思路。但凡讓你有成就感的事情都不是那么容易的，太容易的事情別人早就做過了。”遇測CEO張振波說。
這可能是遇測CEO張振波過去能夠不斷推出優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要原因，同樣是遇測沒有在疫情期間倒下，迎來如今春天的關(guān)鍵因素。
01
1500多萬元和1500多個日夜
即使已經(jīng)時隔3年之久，遇測CEO張振波仍然對遇測第一個落地合作記憶猶新。
那是2020年10月，西安步入深秋，天氣日漸寒冷。在聯(lián)系了西安所有商場和景區(qū)后，終于有一家景區(qū)——西安白鹿原景區(qū)，愿意安裝遇測健康尿液檢測小便池。
“很少有人敢于做第一個吃螃蟹的人。”遇測CEO張振波告訴記者，同事們非常珍惜這次安裝測試的機會，很快在景區(qū)安裝了兩臺設(shè)備。
新產(chǎn)品從推出到成熟往往要經(jīng)過多次試驗、打磨、修正。由于天氣過于寒冷，安裝在白鹿原景區(qū)的遇測設(shè)備總是出故障。調(diào)試、改進過后，遇測CEO張振波帶著研發(fā)團隊在景區(qū)熬了兩個通宵，又加裝了兩個設(shè)備。這才保證遇測第一家共享智慧衛(wèi)生間正常運轉(zhuǎn)。
許多同事對那兩個通宵印象深刻。“太難忘了。那兩天天氣特別冷，公共衛(wèi)生間沒有座位，我們安裝了兩晚，手、腳都凍麻了。不過好在重新調(diào)試安裝過后，真有很多用戶開始使用我們的產(chǎn)品。”一位研發(fā)人員興奮地講道，安裝完成后的幾天我們特別激動，一群人圍在電腦前看數(shù)據(jù)變化。
第一代產(chǎn)品落地后，核心成員爬華山
現(xiàn)如今遇測智能健康尿液檢測小便池已經(jīng)迭代到第八代，無論是在潮濕的兩廣地區(qū)，還是干燥的東北地區(qū)；無論是在炎熱的夏天，還是寒冷的冬天；無論是在水壓高還是水壓低的地區(qū)；無論是在機場、商場、景區(qū)，還是在汽車站、寫字樓、高鐵站、服務(wù)區(qū)等場景，遇測都能無故障運行。
最快僅需等待2分鐘，最晚10分鐘，用戶就可以得到包括維生素C、尿鈣等14項關(guān)鍵指標，涉及100余種常見疾病和重大疾病的準確檢測結(jié)果。針對異常數(shù)值，遇測平臺直接會給出解析和注意事項。省去用戶自己查詢比對、分析結(jié)果的麻煩。
好產(chǎn)品永遠不會缺少客戶，如果缺少，只能說產(chǎn)品不夠好。
萬達集團、中影國際影城、眾多高速服務(wù)區(qū)，均安裝了遇測的產(chǎn)品，遇測C端用戶數(shù)超百萬。這還是在經(jīng)歷了三年疫情，今年才開始組建市場團隊的背景下，達成的結(jié)果。
對于遇測研發(fā)團隊和遇測CEO張振波來說，這個“結(jié)果”來之不易。幾年里，他們付出了太多太多努力。
由于是全世界第一家做共享智慧衛(wèi)生間的公司，在市場上，遇測研發(fā)團隊沒有相似的產(chǎn)品可以參考，所有技術(shù)都需要自主研發(fā)。從零到一的過程是痛苦且無比艱難的。他們需要攻克一個又一個技術(shù)難題和細節(jié)。盡管他們曾在軍工企業(yè)任職，有較強的硬件研發(fā)實力。
比如，怎么能確保用戶檢測的尿液不被污染，或是被前一個人的尿液混淆？這對保證檢測結(jié)果的準確性至關(guān)重要。為此，他們在硬件上設(shè)置了三種傳感器，研發(fā)出一套新的清洗技術(shù)。
比如，衛(wèi)生間是一個潮濕復(fù)雜的環(huán)境，而遇測的耗材需要在干燥的環(huán)境下保存。如何保證檢測試紙從試紙盒中被吐出來后，馬上密封？為了攻克這一難題，遇測研發(fā)團隊整整鉆研了一年半。
再比如，用戶在尿尿過程中如果斷斷續(xù)續(xù)，那么遇測采集的尿液中很可能會被抽進空氣，該如何快速把抽進的空氣排出去，以免影響檢測結(jié)果，這也是需要攻克的技術(shù)問題之一。
截至目前，遇測已申請40+項實用新型專利，6項發(fā)明專利，2項外觀專利，3項軟著。
創(chuàng)辦遇測的四年多時間，遇測CEO張振波經(jīng)歷了人生最焦慮的時刻。“四年研發(fā)，三年疫情。有一段時間我整夜整夜睡不著。有好幾次，工資差點發(fā)不出來。”張振波說。
“那你想過放棄嗎？”我問遇測CEO張振波。
“沒有，一秒鐘都沒有。但行好事，莫問前程。只要我的方向是對的，初心是對的，我做的是利國利民的事，我就無怨無悔。哪怕是賣房發(fā)工資，也得堅持下去。”遇測CEO張振波斬釘截鐵的回答。
后來，遇測CEO張振波找到了緩解焦慮的方式，跑步。在歷經(jīng)1500多萬元的投入和1500多個日夜的研發(fā)過后，遇測也開始進入快速擴張階段。這是張振波拼來的春暖花開。
02
只做高附加值產(chǎn)品
商業(yè)世界的競爭現(xiàn)實且殘酷，不是靠情懷、夢想發(fā)電，就能把生意做大。在商言商，一個好的產(chǎn)品需要有好的商業(yè)模式，才可能在激烈的競爭中，存活壯大。
對此，遇測CEO張振波有著清醒的認知。他一直跟團隊強調(diào)，遇測要做高附加值的產(chǎn)品。
什么是高附加值的產(chǎn)品？
“發(fā)達國家把沙子制成芯片，賣出很高的價值，這是高附加值的產(chǎn)品。我去幫別人加工一個東西，成本100元，我掙10塊錢。這是低附加值的產(chǎn)品。”同為智能硬件公司，遇測人工智能硬件毛利率高于小米手機。
目前，遇測與B端客戶有兩種合作模式。針對場地方，遇測免費幫場地方更換小便池，并且支付相應(yīng)租金。
遇測出現(xiàn)之前，公共衛(wèi)生間對場地方來說是一個純投入式場所，非但不賺錢，還要購買小便池、馬桶、蹲坑等硬件，以及雇人打掃衛(wèi)生。
遇測的模式則實現(xiàn)了以商養(yǎng)廁，引入遇測智能健康尿液檢測設(shè)備后，場地方無需一分錢投入，即可獲得檢測費用分成、租金等收入。
對于加盟方，遇測會以成本價將設(shè)備賣給加盟商，不收取任何形式的加盟費。檢測收入三七分，或者四六分。其中，加盟商占大頭。如果場地能夠?qū)崿F(xiàn)一天七、八單的業(yè)績，那么加盟商只需一個月，即可收回成本。 遇測檢測費用為20元/次。
對于場地方和加盟商來說，這是一門付出率極低，回報率極高的生意。
目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)遇測的模仿者，不過它們還處于調(diào)試階段。對于可能到來的競爭，張振波絲毫不擔心。在他看來，競爭會倒逼自己團隊將產(chǎn)品做的更好，不停更新迭代，保證領(lǐng)先位置。
況且，競爭對手能夠模仿遇測產(chǎn)品的外觀、功能，但很難模仿出遇測硬件產(chǎn)品如何在各種各樣的環(huán)境下，保持正常運作。遇測CEO張振波認為，這些“坑”是需要時間填的，友商一個也繞不開。
今年下半年，遇測計劃推出針對女性的健康監(jiān)測智能小便池，以及婦科炎癥檢測產(chǎn)品。圍繞公共衛(wèi)生間的場景，遇測將不間斷地推出相關(guān)健康早篩檢測產(chǎn)品和服務(wù)。讓健康隨處可測，真正普惠于民。
“我做遇測不是為了搶醫(yī)院的生意，我們是想通過降低健康檢測的時間和經(jīng)濟成本，幫助用戶在疾病還沒有發(fā)展到嚴重的時候就有機會被發(fā)現(xiàn)。然后，通過改正生活習(xí)慣或者去醫(yī)院看診的方式，極早控制病情發(fā)展。避免等到疾病嚴重到難以治療、需要花費巨額藥費的時候，才被察覺。”
在遇測CEO張振波的理解中，遇測諸如健康監(jiān)測智能小便池等產(chǎn)品相當于一個平臺或是健康早篩基礎(chǔ)設(shè)施，以后遇測還可以與研發(fā)機構(gòu)展開合作。將他們推出的技術(shù)比較成熟的新產(chǎn)品、新耗材應(yīng)用到遇測設(shè)備上。如此一來，一方面，可以增強遇測服務(wù)C端用戶的能力，另一方面，也可以幫助研發(fā)機構(gòu)在短時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品全國覆蓋。提高雙方的經(jīng)濟效益。
讓遇測團隊欣喜的是，遇測共享智慧衛(wèi)生間得到了海外用戶的高度認可，向其拋出橄欖枝。對于海外市場開拓問題，遇測CEO張振波表現(xiàn)的十分克制——海外不是遇測現(xiàn)階段想要攻占的市場，遇測當下的目標是在全國普及，占盡先發(fā)優(yōu)勢。
03
寫在最后
遇測CEO張振波是我所采訪的創(chuàng)業(yè)者中非常特別的一位——時刻保持昂揚的狀態(tài)，永不言棄，永不自我懷疑。他的微信簽名是“拼搏到無能為力，努力到改變自己。”事實上，他個人的能量遠比簽名中的這句話更巨大。張振波是那種在無能為力的時候，依然能夠?qū)ふ页鐾黄瓶诤徒鉀Q辦法的人。
或許正因如此，盡管出身平凡，并非計算機專業(yè)科班生，但憑借敏銳的商業(yè)洞察力和做事執(zhí)著的態(tài)度，他還是創(chuàng)造出了多個能夠創(chuàng)造價值和帶來可觀經(jīng)濟回報的產(chǎn)品。在波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)浪潮中，留下印記。
活躍在中國商業(yè)叢林的企業(yè)家中，遇測CEO張振波最欣賞馬云和李想。他認為馬云格局很大，他的許多選擇并非出于賺錢的考量，而是真正想為社會做出貢獻。而李想則非常務(wù)實，他沒有和其他造車新勢力一樣直接推出電動汽車，而是選擇給燃油車和電動車一個過渡。
大格局與務(wù)實，同樣刻在了遇測項目的基因里。遇測不是一個單純?yōu)榱速嶅X而誕生的項目，它足以帶動健康早篩行業(yè)的發(fā)展和進步。但遇測又是一個很賺錢的項目，只有賺錢，才能讓遇測走的更遠。
在這個世界上，父親對遇測CEO張振波的影響最大。“他雖然是農(nóng)民，但給我傳遞了非常重要的價值觀。不偷不搶，做事無愧于心。”
無愧于心，同樣是遇測團隊企業(yè)文化的的基調(diào)，是他們對待場地方、加盟商、用戶從始至終的態(tài)度。
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