來源：投資界（ID：pedaily2012），作者：周佳麗
一位隱秘大佬。
Donald Tang是誰？
上周，SHEIN在官網(wǎng)中正式宣布，公司收購(gòu)了快時(shí)尚女裝品牌Forever 21的母公司SPARC集團(tuán)，并獲得該集團(tuán)1/3的股權(quán)。雖然并未披露更多財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但作為協(xié)議中的一項(xiàng)，此次交易完成后，SPARC集團(tuán)也將持有SHEIN的少數(shù)股權(quán)。
伴隨著這筆并購(gòu)官宣，一個(gè)身影浮現(xiàn)——Donald Tang唐偉。來自上海，唐偉的職業(yè)生涯始于美國(guó)，后來進(jìn)入美國(guó)知名投資銀行貝爾斯登，是該投行銜接亞洲市場(chǎng)的隱秘操盤手，主導(dǎo)并促成了多筆重磅交易。
直到2022年11月，唐偉加入SHEIN，如今擔(dān)任執(zhí)行主席。這當(dāng)中還有一個(gè)細(xì)節(jié)——據(jù)《福布斯》報(bào)道，他最初是由沈南鵬介紹到SHEIN的，而紅杉中國(guó)正是SHEIN的重要投資方。
SHEIN罕見一筆并購(gòu)，一個(gè)身影浮現(xiàn)
印象中，這是SHEIN至今最轟動(dòng)的一次出手。
根據(jù)官方資料，SPARC集團(tuán)成立于2017年，是一家由美國(guó)品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）和美國(guó)地產(chǎn)公司Simon Property Group所組成的合資企業(yè)，后者是美國(guó)最大的購(gòu)物中心所有者。
ABG則奉行“收購(gòu)并打造”的策略，購(gòu)入陷入危機(jī)的品牌，覆蓋了包括媒體、娛樂、體育、奢侈品、時(shí)尚、家居、運(yùn)動(dòng)和戶外等等。目前，ABG旗下?lián)碛谐?0個(gè)品牌、39萬個(gè)銷售點(diǎn)，有超1萬家自營(yíng)商店，營(yíng)業(yè)額超290億美元。
SPARC在時(shí)尚圈的地位不容忽視，在過去幾年接連收購(gòu)了Aéropostale、Brooks Brothers、Eddie Bauer、Reebok、Forever 21等標(biāo)志性品牌，在全球擁有超4200家零售店和店中店，每年全球零售額超127億美元。
其中Forever 21曾風(fēng)靡全球，在中國(guó)市場(chǎng)也一度很受歡迎。2020年，F(xiàn)orever 21正式落入SPARC手中，總共搶購(gòu)了37.5%的股份。彼時(shí)，有著三十多年歷史的Forever 21已陷入困境，該公司當(dāng)時(shí)申請(qǐng)第11章破產(chǎn)保護(hù)程序，并考慮賣身。
這一次，F(xiàn)orever 21和線下門店的經(jīng)營(yíng)，被視為SHEIN主導(dǎo)這筆交易的主要目標(biāo)。按新聞稿中的表述，此次合作預(yù)計(jì)將擴(kuò)大Forever 21的分銷范圍，為SHEIN廣泛的客戶群增加價(jià)值和多樣性。SHEIN 的全球電子商務(wù)平臺(tái)目前為1.5億在線用戶提供服務(wù)。
也就是說，交易完成后，F(xiàn)orever 21將接觸到SHEIN 1.5億線上客戶，提升線上銷售額；而SHEIN在獲得Forever 21線上分銷的同時(shí)，也將借助Forever21的零售網(wǎng)絡(luò)，測(cè)試線下銷售，在門店開設(shè)店中店、支持客戶線下退換貨等。
這一舉措也意味著SHEIN在積極尋找新的增長(zhǎng)曲線，而進(jìn)行戰(zhàn)略化的線下合作和零售布局則是極具吸引力的路徑之一。
其實(shí)，這筆交易醞釀許久。在CNBC上周五的一次專訪中，ABG創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jamie Salter談到，一年多前，他就已經(jīng)注意到這家公司，彼時(shí)SHEIN的零售數(shù)據(jù)正節(jié)節(jié)攀升，遂聯(lián)系了SHEIN?！坝腥さ氖?，SHEIN的客戶和我們SPARC的客戶之間會(huì)有重疊?！?/p>
在雙方看來，這筆交易的目的是最大化分配。SHEIN執(zhí)行主席Donald Tang唐偉在新聞稿中表示，Simon在實(shí)體零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位、ABG品牌公司的品牌管理經(jīng)驗(yàn)及SHEIN的按需模式的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將幫助SHEIN持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
作為發(fā)言人，Donald Tang唐偉被認(rèn)為是這筆交易的主導(dǎo)人之一。他在訪談中進(jìn)一步表示，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，需要引入更多的第三方品牌。
來自上海，紅杉介紹他去SHEIN
Donald Tang唐偉在海外金融圈頗有名氣。
綜合外媒報(bào)道以及自述，一個(gè)更具象的唐偉浮現(xiàn)——出生于中國(guó)上海，父母都是大學(xué)教授，1982年17歲的唐偉從祖國(guó)跨洋過海來到美國(guó)，口袋里只揣著20美元。而他此行的目的是來跟隨他在上海認(rèn)識(shí)的女友，也就是他的未來妻子。就這樣，唐偉開啟了自己在海外的打拼生涯。
后來，唐偉進(jìn)入波莫納加州州立理工大學(xué)，攻讀化學(xué)工程學(xué)位。上學(xué)期間，他始終勤工儉學(xué)，通過在餐館打工和其他零工來養(yǎng)活自己。因缺乏適當(dāng)證件，唐偉一度使用妻子的社會(huì)保障卡作為身份證明。
畢業(yè)后，唐偉就業(yè)并不順利，未能找到一份工程工作。一次偶然在家中看電視，商業(yè)頻道中的“股票行情”引起了他的興趣。于是，他以妻子每月1500美元的薪水作為資本，創(chuàng)建了美林證券賬戶并開始交易。
1987年，唐偉在美林經(jīng)紀(jì)人的建議和引薦下加入美林，先后擔(dān)任了美林公司和雷曼兄弟公司的經(jīng)紀(jì)人，由此與尋求海外投資的中國(guó)富人建立了關(guān)系。即便唐偉沒有強(qiáng)大的學(xué)歷背景，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也沒有深刻的理解，但他充沛的精力和廣泛的人脈依舊使得他在商業(yè)圈小有存在。
后來的1992年，當(dāng)時(shí)的巨無霸投資銀行貝爾斯登CEO向唐偉發(fā)來聘任書。加入貝爾斯登后，唐偉被派往香港，擔(dān)任貝爾斯登亞洲業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。在那里，唐偉彰顯了他的才能和智慧，建立了中國(guó)和新加坡辦事處，聚焦包括股票、固定收益、投資銀行、財(cái)富管理和衍生品等產(chǎn)品領(lǐng)域。2003年，唐偉再被提任，為貝爾斯登國(guó)際控股公司董事長(zhǎng)兼總裁。
期間，唐偉引導(dǎo)了多筆至今都被津津樂道的交易——曾幫助促成中國(guó)中信投資貝爾斯登的一項(xiàng)陷入僵局的交易。更為重磅的是，2005年的秋天，唐偉團(tuán)隊(duì)代表湖南華菱在中國(guó)以3.38億美元的價(jià)格將湖南華菱鋼管線材有限公司37%的股權(quán)出售給了印度鋼鐵巨頭拉克希米·米塔爾旗下的米塔爾鋼鐵公司，一舉締造了當(dāng)時(shí)國(guó)際戰(zhàn)略投資者對(duì)中國(guó)上市公司的最大一筆收購(gòu)。
這筆交易完成后，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》援引拉克希米·米塔爾的話說：“任何想在中國(guó)達(dá)成重大交易的人都會(huì)了解Donald Tang?！?/p>
離開貝爾斯登后，唐偉在2015年創(chuàng)立了Tang Media Partners，一家專注于開發(fā)、融資、制作和發(fā)行等的娛樂媒體公司。在創(chuàng)業(yè)之前，他還促成了大連萬達(dá)26億美元收購(gòu)連鎖電影院AMC的交易。
創(chuàng)建Tang Media Partners，唐偉的重心是架起美國(guó)和中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的橋梁，我們所熟知的《暮光之城》、《饑餓游戲》、《愛樂之城》等幕后都有他的身影。而這家公司的背后也站著騰訊、紅杉中國(guó)等戰(zhàn)略投資方。
如今，年近60的Donald Tang唐偉依然繼續(xù)通過精選的私人企業(yè)追求他對(duì)金融行業(yè)的興趣。2022年11月，他加入快時(shí)尚品牌SHEIN。根據(jù)《福布斯》報(bào)道，其實(shí)在正式進(jìn)入SHEIN之前，唐偉已經(jīng)悄悄擔(dān)任SHEIN掌門人許仰天的顧問一年多。
今年融完20億美金，IPO快了
SHEIN，至今最低調(diào)的獨(dú)角獸公司。
掌門人許仰天同樣低調(diào)神秘?；ヂ?lián)網(wǎng)上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)，次年便南下來到了南京，在一家外貿(mào)線上營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作。期間，許仰天與兩位合伙人創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司。
2009年前后，中國(guó)跨境電商行業(yè)正處啟動(dòng)期，一批跨國(guó)B2C網(wǎng)站開始展露鋒芒。看中了婚紗品類的暴利，許仰天轉(zhuǎn)而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發(fā)展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨(dú)立站。
2015年，SheInside正式更名為SHEIN，自此開始了狂飆之路。憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及低廉的價(jià)格，SHEIN在海外兇猛崛起，成為近年來全球創(chuàng)投圈最為矚目的超級(jí)獨(dú)角獸之一。
一個(gè)月前，Donald Tang唐偉在致投資者的信中表示，今年上半年，SHEIN實(shí)現(xiàn)了有史以來最高的利潤(rùn)，而2022年同期僅為盈虧平衡。據(jù)悉，SHEIN在2022年的利潤(rùn)為7億美元，已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利。
但這兩年，全球一級(jí)市場(chǎng)動(dòng)蕩，SHEIN的估值急轉(zhuǎn)直下。今年5月，華爾街日?qǐng)?bào)援引知情人士報(bào)道，SHEIN在最新一輪融資中籌集了20億美元，引入兩家中東主權(quán)基金，但估值從從一年前的1000億美元降至660億美元，打了不止7折。
流動(dòng)性告急之下，投資人們追尋著退出，有關(guān)于SHEIN在籌備IPO的傳聞也甚囂塵上，尤其是在Donald Tang加入之際。
彭博社早前曾報(bào)道稱，SHEIN計(jì)劃最早于2024年在美國(guó)上市，甚至有傳言表示SHEIN已經(jīng)秘密提交材料。今年7月，有外媒報(bào)道稱SHEIN正與高盛、摩根士丹利、摩根大通等至少三家投行就其潛在的美國(guó)IPO事宜進(jìn)行接觸。但針對(duì)公司尋求美國(guó)IPO的消息，SHEIN進(jìn)行了多次否認(rèn)。
只是如今，在Donald Tang唐偉的運(yùn)作下，這個(gè)全球矚目的IPO還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
參考資料：
1、The?Hollywood Reporter，Tang Media Partners Pacts With China’s Tencent on Major Hollywood Film Acquisition Fund
2、The Wall Street Journal，The Man Behind Bear Stearns' Foray Into Asia Markets
匿名用戶
