來源：新零售商業(yè)評論（ID：xinlingshou1001），作者：錢洛瀅
“蔡依林演唱會(huì)的票子搶了么？還有張惠妹和張韶涵呢……”
“搶不到，根本搶不到。”
“誒，你聽說TFBOYS在西安的演唱會(huì)了么？”
今年，無論你在原本演出就很密集的北上廣深，還是在鄭州、成都、南京、西安等新一線城市，多多少少都會(huì)聽到身邊的人談及“去演唱會(huì)”的話題。
因?yàn)?，演唱?huì)實(shí)在是太多了。
中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023上半年全國演出市場簡報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國營業(yè)性演出（不含娛樂場所演出）場次達(dá)19.33萬場，同比增長400.86%；演出票房收入167.93億元，同比增長673.49%；觀眾人數(shù)6223.66萬人次，同比增長超10倍。
在下半年，這個(gè)數(shù)據(jù)可能會(huì)更加可觀。早在5月，網(wǎng)上就有一張關(guān)于上海下半年演唱會(huì)的時(shí)間表流出，可謂群星薈萃。
圖源微博@知名美少女觀眾
近日，國家發(fā)展改革委發(fā)布了《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的措施》20條，其中第六、第七條明確指出，“豐富文旅消費(fèi)，促進(jìn)文娛體育會(huì)展消費(fèi)”。這意味著，在國家政策方面，也支持各地多開演唱會(huì)，促進(jìn)文娛消費(fèi)。
“為一場演唱會(huì)奔赴一座城市”，是很多年輕人的真實(shí)寫照。而疫情之后，躁動(dòng)不安的心便借著演唱會(huì)的由頭被徹底釋放。
而相關(guān)從業(yè)者，也都鉚足了勁，要把這失去的三年補(bǔ)回來……
01 三年后的演唱會(huì)
如今的演唱會(huì)，和疫情之前有何不同？
首當(dāng)其沖的，是票子更難搶了。
為了杜絕黃牛，今年不少演唱會(huì)都采取了“誰購票誰觀看”的強(qiáng)實(shí)名制購票系統(tǒng)，但也架不住一票難求的情況出現(xiàn)——真的有太多人想看演唱會(huì)了。
事實(shí)上，此舉也不一定真能杜絕黃牛，依然會(huì)有些“位高權(quán)重”的黃牛，能拿到?jīng)]有綁定身份的內(nèi)部票、邀請票，或是想盡辦法用假身份去買票。
此外，強(qiáng)實(shí)名制的門票也誕生了新的問題——退票困難。
例如，劉若英演唱會(huì)主辦方此前就發(fā)布公告稱，因?yàn)楸敬窝莩獣?huì)“實(shí)行實(shí)名制購票實(shí)名制入場，不得轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)售”，由于很多觀眾都是首次參與實(shí)名制購票，對規(guī)則不甚了解，因而出現(xiàn)了退票困難的情況。因此，主辦方特地在5月7日9點(diǎn)~21點(diǎn)，開放了12個(gè)小時(shí)的“退票時(shí)段”。
據(jù)媒體報(bào)道，在主辦方發(fā)出此公告前，有大約200名觀眾拉了個(gè)退票維權(quán)群，組織者搜集了每個(gè)人的退票原因列成表格，大多數(shù)理由集中在生病、購票人信息填錯(cuò)、重復(fù)購票、工作或考試時(shí)間沖突等。
由此可見，強(qiáng)實(shí)名制購票體系還需一段時(shí)日才能完善。
除此之外，如今的年輕人更會(huì)借著參加演唱會(huì)的由頭，到處游玩撒歡了——演唱會(huì)的場地也不再集中在北上廣深，而是來到了更多旅游甚至非旅游城市：
今年6月末、7月初，周杰倫在?？谶B開4場演唱會(huì)，海南統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，這4天共吸引15.5萬人次入場，拉動(dòng)旅游增收9.8億元；
西安近日受TFBOYS“十年之約”演唱會(huì)帶動(dòng)，攜程數(shù)據(jù)顯示8月6日至7日，西安出行總訂單量同比增長738%，門票收入3576萬元，并直接帶動(dòng)了西安4.16億元的旅游收入。
事實(shí)上，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，不僅僅帶動(dòng)了旅游業(yè)，而是對周邊產(chǎn)生了更為直接的經(jīng)濟(jì)影響。
其實(shí)不難理解，許多人會(huì)借著演唱會(huì)的由頭，和好友相聚。演唱會(huì)前吃飯、逛街，演唱會(huì)后還沒嗨夠，轉(zhuǎn)場去唱KTV、喝酒……都十分常見。而這其中就隱藏了無數(shù)商機(jī)。
很多演唱會(huì)場館周邊商業(yè)體內(nèi)的商家自然也瞄準(zhǔn)了這樣的商機(jī)。有的會(huì)在店門口鋪上明星海報(bào)，召集同好前來用餐；有的則會(huì)制作免費(fèi)的演唱會(huì)手幅，吸引觀眾前來掃碼關(guān)注后兌換。
氛圍烘托之下，消費(fèi)者很難抵抗這樣的引導(dǎo)消費(fèi)。
02 線上線下一樣熱鬧
另一個(gè)和疫情前演唱會(huì)非常不同的情況是，疫情三年讓線上直播演唱會(huì)的形式走向成熟，這也進(jìn)一步擴(kuò)大了單場演唱會(huì)的影響力，讓粉絲群體足不出戶便能享受明星偶像的舞臺表演，也能部分體驗(yàn)演唱會(huì)的現(xiàn)場感。
8月12日，鹿晗“πDAY”三巡演唱會(huì)的收官場同步在抖音開啟付費(fèi)直播，用戶只需支付9.9元即可觀看。當(dāng)晚直播數(shù)據(jù)顯示，該場直播同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)3600萬以上，媒體《鏡象娛樂》推算，此次線上演唱會(huì)收入預(yù)計(jì)在3.6億元上下。
在此之前，TFBOYS十周年演唱會(huì)也在優(yōu)酷同步直播，平臺依據(jù)機(jī)位差異設(shè)置39元、99元兩種票價(jià)，據(jù)優(yōu)酷官方統(tǒng)計(jì)，該場直播線上觀看人數(shù)達(dá)到了168萬人次，按此推算，此次直播的收入預(yù)計(jì)在6550萬~1.7億元之間。
此外，粉絲們瘋狂的購買力，也在線上得到了充分的展示。
淘寶今年3月份的數(shù)據(jù)顯示，熒光棒的搜索量同比上漲169%，各色應(yīng)援手牌、熒光發(fā)箍、彩繪臉貼、熒光手環(huán)等線下演唱會(huì)氣氛道具亦出現(xiàn)大幅度增長。
小紅書上，也有不少商家售賣“演唱會(huì)拍攝神器”——即外設(shè)一個(gè)長焦鏡頭，方便買“山頂票”的粉絲用手機(jī)拍攝自己的偶像。
明星們也嗅到了線上的巨大商機(jī)。
今年5月底至6月初，五月天在北京鳥巢連開6場演唱會(huì)，當(dāng)時(shí)，五月天背后的唱片公司“相信音樂”推出了一款官方應(yīng)援棒，售價(jià)140元且不包郵。僅5月份，該應(yīng)援棒在淘寶的銷售量就超過了5萬份。
鏡象娛樂截圖
林林總總，若是再算上品牌贊助的收益，這些演唱會(huì)的線上成績甚至超過了線下。
說到品牌贊助，新零售商業(yè)評論在研究后發(fā)現(xiàn)，如今的演唱會(huì)品牌商們也有了不少變化。
在過去，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商（如中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶）、飲料酒飲（如可口可樂、百事可樂、百威）、傳統(tǒng)車企（如福特、奔馳）以及當(dāng)?shù)氐你y行，是演唱會(huì)常見的贊助商。
如今，不少國際券商、新能源車企、新銳零售品牌都加入了這一戰(zhàn)線。
例如，周杰倫演唱會(huì)的贊助方ACY Securities（ACY證券）就是澳洲的券商；陳奕迅馬來西亞演唱會(huì)由名為ATFX的差價(jià)合約經(jīng)紀(jì)商贊助；去年，新能源車極狐贊助了崔健、羅大佑演唱會(huì)；而2021年才誕生于上海護(hù)膚品牌娜馥園贊助了張韶涵今年在義烏的演唱會(huì)。
可以看到，更加多元化且試圖破圈營銷的品牌已經(jīng)出現(xiàn)在了演唱會(huì)的贊助商名單上。
03 熱鬧背后
“大部分人確實(shí)是在賺錢。”作為第一線的業(yè)內(nèi)人士，一位舞臺設(shè)計(jì)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人Yoyo告訴新零售商業(yè)評論，“特別是明星經(jīng)紀(jì)公司‘直營’的演唱會(huì)，肯定是賺錢的……就算承包給第三方做標(biāo)準(zhǔn)化的‘連鎖’巡回演唱會(huì)，明星和演出商們基本也是賺的。”
網(wǎng)上流傳有天王級明星演唱會(huì)虧本的帖子，她認(rèn)為是極少部分，“也該賺錢了。”Yoyo嘆了一口氣說道。
疫情三年，稍好一點(diǎn)的舞美公司會(huì)幫地方衛(wèi)視、互聯(lián)網(wǎng)平臺做綜藝節(jié)目，而Yoyo所在的公司，還想盡辦法做了不少出海項(xiàng)目。對演唱會(huì)行業(yè)的從業(yè)者來說，這三年是極其難熬的。
在這個(gè)過程中，他們也累積了一些新的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在的舞美相比之前更加華麗，有更多的特效，在線上呈現(xiàn)的效果也更好。
只不過，其樂融融背后，也有隱憂。
“行業(yè)井噴式的發(fā)展，這不是正常的，一定會(huì)有隱患。”Yoyo向新零售商業(yè)評論表達(dá)了她的擔(dān)憂，“最大的問題還是——場次太多，監(jiān)管很難完善。”
她介紹道，正規(guī)的演唱會(huì)、音樂會(huì)等活動(dòng)，都要通過文廣、公安和消防的三證審批，讓有關(guān)部門得以提前部署、配合相應(yīng)的安全保障措施。
這也是為什么演唱會(huì)現(xiàn)場通常不會(huì)直接擺攤銷售官方周邊產(chǎn)品的原因——就是怕人員過于聚集，引發(fā)安全隱患。
而不少人在小紅書、微博等平臺抱怨，中國的音樂節(jié)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)保安趕人去看臺、不讓人員在其他地方聚集的情況，認(rèn)為這“一點(diǎn)不自由，影響體驗(yàn)”，事實(shí)上，這恰恰是出于安全的考慮。
今年演唱會(huì)舉辦得如此高頻，包括安保人員在內(nèi)的所有工作人員都會(huì)高負(fù)荷運(yùn)作，就容易出現(xiàn)意想不到的狀況。
此外，也因?yàn)榧で榻K于有渠道得以釋放，粉絲們會(huì)比三年前更加感性、狂熱，那么，現(xiàn)場可能會(huì)更加難以控制，需要更多人員去維護(hù)……
長此以往，問題總有一天會(huì)爆發(fā)。
本次憑借TFBOYS演唱會(huì)而“霸屏”網(wǎng)絡(luò)的西安，就傳出了將取消8、9兩個(gè)月所有演唱會(huì)的消息。網(wǎng)上有不少人猜測，是TFBOYS演唱會(huì)所帶來的爆發(fā)性人流以及網(wǎng)傳的一些惡性事件，讓西安多少還是有些不堪重負(fù)，決定先緩一緩。
當(dāng)然，工作人員腳不沾地的工作強(qiáng)度，必然也會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量的下降，而消費(fèi)者或許很快就會(huì)對雷同的舞美感到審美疲勞。
事實(shí)上，只要翻一翻小紅書，就能看到不少對體驗(yàn)不好的演唱會(huì)的差評，問題集中在視野不好、音響效果不佳，放太久MV、不尊重觀眾等問題上。
圖源小紅書
Yoyo透露，如今為了保障自身巡演的質(zhì)量，一些明星藝人也在收縮自己的趕場次數(shù)，比如不接拼盤音樂節(jié)和商演的活動(dòng)，專心籌備自己的舞臺。
而大家心中都明白，消費(fèi)者的熱情終究會(huì)逐漸回歸到正常水平，屆時(shí)，行業(yè)將經(jīng)歷大幅度回落，到時(shí)候又該何去何從？這些，都是Yoyo以及她的同行所擔(dān)憂的問題。
不過，現(xiàn)在大家玩興正酣，擔(dān)憂這些似乎還為時(shí)尚早。
當(dāng)演出常態(tài)化、穩(wěn)定化之后，或許會(huì)浮現(xiàn)出新的商業(yè)模式——在演藝體系更加工業(yè)化、流水化的韓國，偶像明星會(huì)出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ?、學(xué)習(xí)、工作的場合進(jìn)行演出或是舉辦定期見面會(huì)，而與之相伴的，通常是熱鬧的市集，其中吃、喝、玩、樂，應(yīng)有盡有。人們看完了表演，再在市集上擼串、喝啤酒、買谷（周邊產(chǎn)品）、算命，不亦樂乎？
雖然國情不盡相同，但“演唱會(huì)+夜經(jīng)濟(jì)”的模式似乎也令人期盼。
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