教育硬件是有道的“第二曲線”嗎?
2021-09-03 15:47 有道 教育硬件

2教育硬件是有道的“第二曲線”嗎?

來源:資本星球Planet(ID:zibenxingqiu) 作者:唐飛  編輯:貝爾

“雙減政策”出臺(tái)后,一批K12教育機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)動(dòng)企業(yè)前行方向盤。

在過去,學(xué)科類教育是整個(gè)教育行業(yè)最大的市場(chǎng),也曾是眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭戰(zhàn)場(chǎng)。而在現(xiàn)在,教育機(jī)構(gòu)們卻在以最快速度撤離,先后發(fā)布自己的非學(xué)科類課程產(chǎn)品,素質(zhì)教育品牌、成人職業(yè)教育、智能硬件等都是轉(zhuǎn)型的方向。

在這些轉(zhuǎn)型的企業(yè)中,有道似乎是一個(gè)特殊的存在。

有道的核心業(yè)務(wù)包含三部分,分別是以在線課程為主的學(xué)習(xí)服務(wù),以智能硬件為主的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和在線營銷服務(wù)。

其K12相關(guān)的業(yè)務(wù)占公司營收比例本來就不大,所以在一眾在線教育公司里,“雙減”政策對(duì)有道的影響也比較小。

8月31日,有道發(fā)布了2021年Q2未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2021年第二季度,有道實(shí)現(xiàn)凈收入2.003億美元,同比增長107.5%,毛利率為52.3%。

這一數(shù)據(jù),比大部分還在K12賽道糾結(jié)的上市公司都要“漂亮”。

但在線教育整體承壓之下,有道能否繼續(xù)保持漂亮業(yè)績?

營收翻番,核心業(yè)務(wù)大增124%

起初,有道只是網(wǎng)易的一個(gè)翻譯類子業(yè)務(wù)。

2007年12月,有道的第一款產(chǎn)品“有道詞典”桌面版上線。2009年1月,有道詞典首個(gè)手機(jī)版本上線。隨后又推出了有道翻譯官、有道云筆記等產(chǎn)品。

2014年,有道宣布正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)。并在四年后2018年4月,完成首次戰(zhàn)略融資,投后估值11.2億美金,躋身獨(dú)角獸陣營。

2019年10月,有道在紐交所上市,股票代碼為“DAO”,成為網(wǎng)易旗下第一家獨(dú)立上市公司。

一路走來,有道背后都有網(wǎng)易這家巨頭的扶持,網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也一直對(duì)有道寄予厚望。

根據(jù)有道最新發(fā)布的2021年Q2財(cái)報(bào)顯示,除了公司營收翻了一倍之外,在線課程的總營收也翻了一番,達(dá)到1.676億美元,其中的核心業(yè)務(wù)有道精品課程的總營收增長了124%,達(dá)到1.587億美元。毛利率從2020年同期的45.2%提高到52.3%。整體業(yè)務(wù)一片向好。

具體到細(xì)分層面,成人教育業(yè)務(wù),有道精品課程成人部分的營收占Q2總凈收入的21.5%,成人部分的付費(fèi)學(xué)生人數(shù)占總付費(fèi)學(xué)生人數(shù)的13.4%。這得益于網(wǎng)易在成人教育上的一系列探索和舉措。比如,網(wǎng)易云課堂推出了實(shí)用英語課程升級(jí)版 “全民英語享學(xué)營”,根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),以第一人稱視角進(jìn)行沉浸式教學(xué)。此外,中國大學(xué)MOOC上有137門課程被教育部認(rèn)證為職業(yè)教育國家級(jí)精品在線開放課程。

素質(zhì)教育方面,有道縱橫第二季度凈收入環(huán)比增長180%,并在本季度推出小班課程。

有道詞典筆也在二季度發(fā)布了 “有道詞典筆 K3”系列新品。在新品市場(chǎng)銷量大幅增長的推動(dòng)下,有道學(xué)習(xí)產(chǎn)品的凈收入達(dá)3200萬美元,較2020年同期增長138.8%。

對(duì)于外界關(guān)注的K12業(yè)務(wù),有道CEO周楓在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示,有道正在精簡K12學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)的員工隊(duì)伍,并將遵循有關(guān)部門的指導(dǎo)。

與新東方和好未來等在線教育領(lǐng)域頭部公司相比,有道的業(yè)務(wù)組合更為多樣化,對(duì)K12部門的依賴程度較低。有道在學(xué)習(xí)產(chǎn)品和成人課程市場(chǎng)的不斷增長的份額,使該公司處于有利地位。

也正是由于這個(gè)原因,有道的股價(jià)在過去幾個(gè)月里表現(xiàn)好于大多數(shù)教育同行。截至周三美股收盤,有道報(bào)每股12.68美元,一個(gè)月內(nèi)累計(jì)漲幅超33%。相比之下,新東方在過去一個(gè)月漲了4%,好未來則跌了8%,掌門教育大跌了超36%。

從目前公布財(cái)報(bào)的教育類公司來看,有道是監(jiān)管改革以來第一家實(shí)現(xiàn)收入翻倍的中國教育機(jī)構(gòu)。

素質(zhì)教育的新嘗試

“雙減”之下,與K12教育相關(guān)公司的轉(zhuǎn)型紛至沓來。

有道在財(cái)報(bào)中表示,學(xué)習(xí)產(chǎn)品、STEAM 課程、成人教育、教育信息化為有道非學(xué)科類業(yè)務(wù)的四大增長支柱。盡管K12業(yè)務(wù)將受到監(jiān)管的重大影響,但上述四大業(yè)務(wù)釋放出了增長潛力,有道將繼續(xù)通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品推動(dòng)可持續(xù)增長。

所謂的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品,其中很大一部分便是素質(zhì)教育。在素質(zhì)教育領(lǐng)域,有道形成了以編程、圍棋、美術(shù)、科學(xué)、閱讀力、機(jī)器人為代表的多元化素質(zhì)教育課程體系。其中,專注少兒圍棋啟蒙的有道縱橫,是有道在素質(zhì)教育領(lǐng)域的主打產(chǎn)品。

有道素質(zhì)教育負(fù)責(zé)人陳虎介紹,有道縱橫的課程具有過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)兩種衡量標(biāo)準(zhǔn)。過程性指標(biāo)是學(xué)員通過與AI對(duì)弈平臺(tái)對(duì)弈,在過程中通過逐級(jí)闖關(guān)學(xué)習(xí)圍棋知識(shí),而通過對(duì)弈結(jié)果,老師可以及時(shí)知道學(xué)生掌握程度。結(jié)果指標(biāo)是感興趣的孩子可以考級(jí)考段。

第二季度,有道縱橫推出的小班課程凈收入環(huán)比增長180%。

不久前,有道素質(zhì)教育首家線下直營店“有道成長中心”也正式開門營業(yè),致力于發(fā)展少兒素質(zhì)教育,注重于少兒的智力開發(fā)、邏輯訓(xùn)練、思維培育等,開設(shè)的課程有有道小圖靈編程課、有道德拉科學(xué)和有道縱橫圍棋課。

但有業(yè)內(nèi)人士表示,在家長“雞娃”觀念不變的大環(huán)境下,現(xiàn)在轉(zhuǎn)型推出的素質(zhì)教育產(chǎn)品是否真的能搶占家長心智,讓家長愿意付費(fèi)愿意續(xù)費(fèi),是一個(gè)有待觀察的問題。很明顯的一個(gè)事實(shí)是,當(dāng)前的素質(zhì)教育產(chǎn)品想輻射的用戶年齡層越大、目標(biāo)客群年齡越模糊,付費(fèi)續(xù)費(fèi)將越發(fā)困難。

而且,幾乎所有此前做學(xué)科教育的公司都在嘗試向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致這條賽道內(nèi)十分擁擠。

在用戶端,不少家長表示,他們更愿意接受線下素質(zhì)教育課程。比如說美術(shù)、鋼琴、舞蹈等課程,通過線上教學(xué)學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,而如果老師在身邊就可以及時(shí)給予輔導(dǎo)和幫助。

再加上這些課程本身專業(yè)度較高,讓家長們來督促、指導(dǎo)學(xué)習(xí)根本不現(xiàn)實(shí)。

因此,用在線的方式做素質(zhì)教育仍需要一定時(shí)間的摸索。

硬件是最終出路么?

有道的另一大業(yè)務(wù)是教育智能硬件。

分析有道的企業(yè)歷程可以發(fā)現(xiàn),早在2018年,公司就推出了“有道詞典筆”,經(jīng)過幾年迭代,已擁有一定的產(chǎn)品體系和市場(chǎng)規(guī)模。隨后產(chǎn)品線更加豐富,陸續(xù)推出有道翻譯王、有道云筆、有道翻譯蛋等產(chǎn)品。

圖片來源:艾瑞咨詢

艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年我國教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模約343億元,預(yù)計(jì)三年后將接近千億規(guī)模。

市場(chǎng)前景大,玩家自然少不了。

整體觀察國內(nèi)教育硬件市場(chǎng),具有點(diǎn)讀機(jī)功能和翻譯功能的學(xué)習(xí)產(chǎn)品最早可以追溯到本世紀(jì)初的步步高、讀書郎,如今這兩個(gè)品牌依然活躍在消費(fèi)者視野之中。

此外,還有一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進(jìn)入該領(lǐng)域。如2019年4月獵豹移動(dòng)發(fā)布的小豹AI單詞寶,同年6月小米集團(tuán)發(fā)布英語學(xué)習(xí)硬件小愛老師,今年3月騰訊發(fā)布的AILA智能作業(yè)燈,還有幾乎與騰訊同時(shí)發(fā)布的百度小度學(xué)習(xí)平板。

當(dāng)然本文的主角有道也是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入教育智能硬件的典型案例。

但有道的硬件產(chǎn)品主要集中在詞典筆(翻譯筆)這一類上,在這個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)直接競品不得不提,就是科大訊旗下的翻譯筆。2021年中報(bào)顯示,科大訊飛上半年主營收入63.19億元,其中智能硬件4.26億元,占比6.74%,已成為訊飛第五大收入來源。

在定價(jià)上,京東商城顯示,有道詞典筆旗艦版1299元,訊飛阿爾法蛋詞典筆定價(jià)999元,兩家相差并不大。

從翻譯效果來看,由于語言翻譯的基礎(chǔ)來自于產(chǎn)品自帶的詞庫,所以我們就從詞匯量來做簡單對(duì)比。資料顯示有道詞典筆內(nèi)置的詞庫覆蓋275萬詞條,同時(shí)還囊括了牛津高階、韋氏、漢英、專業(yè)考試詞典等多個(gè)權(quán)威的詞典版權(quán)。而訊飛翻譯筆的介紹中則標(biāo)出覆蓋20多本全學(xué)段中英文詞典/工具書,總詞匯量320萬。

京東商城頁面顯示,有道詞典筆旗艦款已獲得超50萬條評(píng)價(jià),好評(píng)率98%;而訊飛阿爾法蛋詞典筆也有2萬條評(píng)價(jià),好評(píng)率99%。訊飛阿爾法蛋詞典筆已經(jīng)成為有道詞典筆的有力競爭對(duì)手。

除了訊飛,有道的對(duì)手還有步步高和讀書郎。以步步高為例,旗下步步高掃描筆(翻譯筆)售價(jià)998元,可以實(shí)現(xiàn)掃單詞、掃句子、掃漢字、掃詩詞等功能,就像廣告里說的“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”。而且步步高在線下?lián)碛谐^400家服務(wù)體驗(yàn)店、超過1.8萬個(gè)線下終端銷售網(wǎng)點(diǎn),從一二線城市到全國幾千個(gè)縣城基本都有布局。

所以別看有道的教育智能硬件現(xiàn)在做得風(fēng)生水起,經(jīng)過與其他品牌的一番市場(chǎng)爭奪后,未來并不輕松。

更深層面,智能硬件只是一種傳輸媒介,教育最終拼的還是內(nèi)容。

教育智能硬件的基礎(chǔ)功能是讓用戶隨時(shí)隨地與云端海量內(nèi)容進(jìn)行連接,互聯(lián)是硬件智能化的基礎(chǔ)條件;而內(nèi)容才是決定體驗(yàn)的關(guān)鍵,也是消費(fèi)者買單的根本。

目前教育硬件市場(chǎng)上的玩家們,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì),這可以幫他們快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代,也可以幫助智能硬件提升智能化水平。傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)可能在認(rèn)知度和渠道側(cè),他們能有效的教育消費(fèi)者,也更懂得如何刺激他們消費(fèi)。

與手機(jī)等消費(fèi)電子不同,教育智能硬件更加依賴“軟硬結(jié)合”來做服務(wù),硬件和軟件皆為載體和手段,核心是能否提供好的內(nèi)容。