來源：深燃（ID：shenrancaijing） 作者：王敏 編輯：金玙璠
“神獸”們終于“歸籠”了！
剛剛過去的這個暑假有些與眾不同。“雙減”落地，一些培訓班已經(jīng)暫停，家長們不得不抽出更多精力放在居家的孩子身上，同時一個新問題也擺在眼前：沒了培訓班，孩子學習還能怎么提高效率？
“減負增效”這個看似老生常談的教育話題，在教育行業(yè)舊秩序逐漸瓦解，新秩序悄然建立的當下，成為教育賽道各路選手新的側(cè)重點。教育硬件，繼“雙減”之后再次走俏。
這個賽道上，原有傳統(tǒng)教育硬件廠商、教育公司、互聯(lián)網(wǎng)科技公司三大“門派”，競爭已然十分激烈。老牌選手們?nèi)缱x書郎、優(yōu)學派已經(jīng)沖刺上市，暗流涌動；互聯(lián)網(wǎng)選手們在近兩年批量入局，去年字節(jié)跳動發(fā)布“大力智能臺燈”后，掀起了一場無形的“造燈大戰(zhàn)”，騰訊、阿里紛紛下場造臺燈；教育選手們?nèi)缬械雷鲇布嗄?，猿輔導、作業(yè)幫也已嘗試一些模式較輕的產(chǎn)品形態(tài)。
“雙減”前后，不少玩家重押教育硬件，甚至還有一些教育公司作為新選手入局。過去一個月，包括有道、猿輔導、豆神在內(nèi)的選手們都陸續(xù)上線了硬件新產(chǎn)品。
有行業(yè)人士表示，表面上各廠商都對做教育硬件抱有極大熱情，但實際上這個行業(yè)考驗的是綜合能力，有資金、技術(shù)、內(nèi)容的實力選手才能走得長遠。換言之，智能教育硬件行業(yè)的競爭，某種程度上是一場“巨頭的游戲”，不是砸錢就行，是有能力長期做好一項系統(tǒng)工程。
2021年開學季最新的變化是，“國家隊”選手“人教社”（人民教育電子音像出版社）也下場做硬件了，成為攪動池水的新浪。
“國家隊”的入場，將給教育硬件賽道帶來什么變化，把這場紅海戰(zhàn)事的比拼帶入到什么階段？參賽選手又該如何突圍？都成為教育行業(yè)關(guān)心的話題。
“國家隊”下場
8月中旬，林潔陸續(xù)收到了家里四年級孩子三門學科輔導班秋季課的調(diào)課通知，在“雙減”的政策要求下，被要求調(diào)到周中上課。最后只有一門課的調(diào)課方案合適，但這不代表她對孩子的學習就“佛系”了。
短短半個月時間，林潔已經(jīng)存了幾百個G的學習資源，同時，還在尋找一款能幫孩子提高學習效率的教育硬件產(chǎn)品。
五年級學生家長周霞為了幫助孩子自主學習，最近也在考慮買智能教育硬件，但已經(jīng)挑花了眼。她發(fā)現(xiàn)市面上很多教育硬件配備了大量學習資源，但又不知道什么樣的資源才是真正有效的，所以一直猶豫沒有下手。
林潔和周霞都對深燃表示，家長們對用硬件幫助孩子提升學習效率是有需求的，但苦于找不到適合的產(chǎn)品形態(tài)。
教育硬件不是最近才火起來的，用硬件提升學習效率的需求歷來有之，市場空間廣闊。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2020年，教育智能硬件市場規(guī)模達到343億元，預計2021年將擴大至453億元，2024年，市場規(guī)模有望達到近1000億元。在“雙減”之下，需求只會更加旺盛。
嗅覺靈敏的選手，早已入局加碼教育硬件，同時形態(tài)之爭仍在繼續(xù)。
這個賽道上，有發(fā)展數(shù)十年并跑出規(guī)模的老牌教育硬件廠商，如小霸王、步步高、讀書郎等，“哪里不會點哪里”的點讀機廣告更是家喻戶曉。
有強勢入局的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，小米在2019年就曾發(fā)布“小愛老師”；自字節(jié)跳動2020年10月掀起“臺燈大戰(zhàn)”開始，騰訊、阿里也“跟風”上線了臺燈教育新品；華為在去年曾推出全面屏智慧學習平板。
還有一波教育公司將智能教育硬件作為多元化業(yè)務之一，在“雙減”之后更是動作頻頻，比如，有道推出詞典筆K3冰雪奇緣系列、猿輔導上線“AI指讀機”、豆神教育發(fā)布語文本墨水屏智能本等。
這一賽道上匯聚著傳統(tǒng)硬件選手、互聯(lián)網(wǎng)科技選手、教育選手“三大門派”。令人意想不到的是，“國家隊”選手現(xiàn)在也正式下場了。
9月1日下午，人民教育電子音像出版社（簡稱為“人教社”）和網(wǎng)易有道一起推出了一款“人教有道詞典筆”。
網(wǎng)易有道高級副總裁吳迎暉說道，雙方之所以聯(lián)手，是因為有道注意到，近兩年智能教育硬件市場存在一些魚龍混雜的現(xiàn)象，比如非官方正版教材、非校方音頻流入到學生手中，不但不能提效，還影響學習效果。“和人教社合作，就保障了官方正版學習資源，為家長、學生免除了這方面的顧慮。”有道方面表示。
至于選什么形態(tài)的硬件，網(wǎng)易有道詞典筆產(chǎn)品負責人提到，如果說什么智能硬件能和課本交互，還能讓學生沉浸式學習的產(chǎn)品，更看好詞典筆。“電子平板等學習設備，在真實的學習場景中和學生手中的紙制教材結(jié)合比較弱，對于課堂的學習干擾也很大。”
值得注意的是，從2018年首次推出詞典筆這一產(chǎn)品形態(tài)，網(wǎng)易有道做詞典筆已經(jīng)有3年，并且一直在更新迭代，推出了各種版本，就在最近還分別和華為、迪士尼合作推出了新版本。
據(jù)介紹，這一次雙方合作的這款詞典筆，內(nèi)置了人教版小學英語教材音頻資源，集成了網(wǎng)易的AI技術(shù)算法，以幫助使用人教版教材的學生提高自學效率。“‘人教有道詞典筆’這款產(chǎn)品承載著人教社對智能學習硬件的內(nèi)容、功能、體驗等方面的思考和創(chuàng)新，把技術(shù)融入教育全過程，要挖掘智慧教育更多的可能性。”人教社副社長羅周鴻表示。
可見，網(wǎng)易有道和人教社對這次的合作寄予了厚望。據(jù)了解，這是教育部直屬的基礎(chǔ)教育教材出版機構(gòu)首次與互聯(lián)網(wǎng)頭部智能學習品牌聯(lián)合，以技術(shù)+內(nèi)容的合作形式，進行教育軟硬件一體化的探索。
智能教育硬件是“巨頭游戲”，三大門派各有所長
智能教育硬件有不小的市場空間不假，不過，這個“古老”的賽道從上個世紀90年代發(fā)展至今一直在發(fā)生變化。
2005年之前，行業(yè)的競爭主要是圍繞電子詞典這個產(chǎn)品形態(tài)的混戰(zhàn)。接下來的5年，是點讀機的時代。而過去10年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，學習平板滲透率越來越高的同時，各種新的產(chǎn)品形態(tài)涌現(xiàn)。而在商業(yè)模式上，艾瑞咨詢分析道，用戶從為功能付費，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成，更需要為資源付費、為體驗付費。
“雙減”之后，教育智能硬件拼什么？是所有選手都在尋找的答案。
據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)報告，教育智能硬件行業(yè)的趨勢之一是構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動型教育生態(tài)閉環(huán)，交付軟硬一體智能化解決方案。也就是說，行業(yè)需要的產(chǎn)品，是“硬件+內(nèi)容+服務”多位一體，能在各個環(huán)節(jié)中提供增值的產(chǎn)品。
以這個標準去審視賽道里的三大門派，會發(fā)現(xiàn)選手們各有優(yōu)勢，但也都有短板要補。
以步步高、小霸王為代表的傳統(tǒng)教育硬件廠商，在行業(yè)內(nèi)深耕多年，長處在于教育硬件的設計和生產(chǎn)，已經(jīng)形成完備的供應鏈體系，有“硬實力”，但AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)，以及教育內(nèi)容的配套和研發(fā)上這些“軟實力”還有待加強。
教育公司們恰恰相反，在教育內(nèi)容上有積淀，但是硬件工業(yè)設計、供應鏈的交付、銷售渠道都是不得不應對的難題。
至于近兩年持續(xù)加碼教育硬件的字節(jié)、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)科技公司，優(yōu)勢很明顯，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)最強，能探索產(chǎn)品創(chuàng)新，但短板是缺乏教育基因。
教育信息化百家講壇社群創(chuàng)始人馬永紀曾對深燃表示，“互聯(lián)網(wǎng)公司的加碼，會大幅提升教育C端硬件市場的水平，對原有做智能硬件的公司如步步高，甚至科大訊飛，都會造成較大壓力。”
“某種程度上，教育智能硬件是巨頭才能玩的游戲。”吳迎暉也對這一觀點表示認同。他解釋道，短期來看可能并非如此，現(xiàn)如今教育硬件品牌沒有100個也有50個，但長期來看，做硬件需要綜合能力和數(shù)據(jù)支持，是一項長期的系統(tǒng)工程。
在激烈的競爭背景下，人教社和有道的合作可以算作是各取所長。前者在教育內(nèi)容上有權(quán)威性，后者有硬件基礎(chǔ)，雖然身份是一家教育公司，但可以說是教育選手里最有硬件基因的，也是互聯(lián)網(wǎng)選手里最具備教育基因的。
自2017年進軍智能教育硬件領(lǐng)域至今，有道已經(jīng)擁有有道詞典筆、有道翻譯王、有道口袋打印機、超級詞典等多款教育硬件產(chǎn)品。其中的詞典筆，已經(jīng)和全國500多所學校進行合作，覆蓋了超過27個省市。
從有道剛剛公布的二季度財報來看，網(wǎng)易有道營收達13億元，其中以智能硬件為主的學習產(chǎn)品營收為2.06億元，占比約16%。智能教育硬件是主營業(yè)務之一。這些可能也是有道獲得“國家隊”青睞的因素。
硬件市場激戰(zhàn)，參賽選手如何突圍？
“雙減”限制下，原本倚重K12業(yè)務的企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，本就身處紅海的教育硬件市場競爭愈發(fā)激烈。這個賽道上新一輪的跑馬圈地已經(jīng)開始了。
“智能硬件的基本邏輯是不斷覆蓋新的業(yè)務場景。”周楓曾這樣說道。將人教版官方小學英語教材音頻資源內(nèi)置于詞典筆當中，讓傳統(tǒng)官方教育資源和智能教育硬件結(jié)合，有道方面表示，這是其向校內(nèi)學習場景延展、探索軟硬一體化課堂的重要舉措。
周楓在2021Q2財報會上將有道未來的發(fā)展方向總結(jié)為四個支柱：學習設備（教育硬件）、STEAM課程、成人課程和教育信息化。這意味著，其做教育硬件，要做to C業(yè)務，更要做to B和to G業(yè)務。
“雙減”政策對于校外培訓行業(yè)嚴格管控，教育選手們紛紛盯上校內(nèi)場景已經(jīng)不是什么秘密。而且，7月教育六部門印發(fā)的《關(guān)于推進教育新型基礎(chǔ)設施建設構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導意見》，也被業(yè)界解讀為，“教育新基建”尤其是學校端的智慧校園建設，有政策支持，或?qū)⒃陧椖亢唾Y金上獲得全方位支持。
包括字節(jié)跳動、猿輔導在內(nèi)的教育選手，都在嘗試發(fā)展進校業(yè)務，有道也是如此，而且在此之前已經(jīng)有了一些動作。據(jù)吳迎暉透露，有道推出的一款作業(yè)一體機已經(jīng)在全國多所學校鋪開。
這一次“國家隊”進場，雖然是從to C的智能教育硬件產(chǎn)品入手，但為有道發(fā)展to B和to G業(yè)務打下了基礎(chǔ)，也為智能教育硬件行業(yè)提供了一種新思路，未來或?qū)⒂性絹碓蕉嗟男庐a(chǎn)品出現(xiàn)。
藍象資本合伙人周爽曾告訴深燃，未來智能教育硬件的想象空間在于，傳統(tǒng)場景下的硬件能夠通過科技進一步迭代，或者能夠加上個性化增值服務。因此，其最近關(guān)注的智能教育硬件項目包括智慧手環(huán)、智慧跳繩、智慧音箱、智慧鏡子等。
吳迎暉在接受媒體采訪時表示，未來有道在詞典筆之外，還將布局智能臺燈，另外還在關(guān)注AR、VR領(lǐng)域，探索元宇宙的相關(guān)機會。
長遠來看，智能教育硬件的競爭，可能是一場“巨頭的游戲”，但盈利點早已從硬件本身發(fā)展至內(nèi)容以及配套服務，這一點已經(jīng)成為當前教育智能硬件行業(yè)的共識。如艾瑞咨詢所預測，教育智能硬件的發(fā)展趨勢是以硬件為基礎(chǔ)，以內(nèi)容為核心，以服務為保障，從低附加值走向高附加值，以此激勵用戶為資源和體驗付費。要想硬件、內(nèi)容、服務全方位發(fā)展，或許需要行業(yè)選手進行跨界合作。
不過，歸根結(jié)底，智能教育硬件最重要的還是能夠真正幫助學生提高學習效率。“這也是家長和孩子們購買教育硬件產(chǎn)品的初衷，但很多人買完五花八門的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，用了也沒有很大效果。”馬永紀稱，“對于當下做教育智能硬件的公司來說，最大的挑戰(zhàn)就是如何利用技術(shù)讓用戶看到效果。”
有“國家隊”聯(lián)手有道在前，教育硬件市場新一輪的升級迭代已經(jīng)開啟，或許未來將有更多專業(yè)選手和跨界選手的組合出現(xiàn)，進場做大教育智能硬件的蛋糕。
* 應受訪者要求，文中林潔、周霞為化名
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